Tirocinio - Divisione Marine - Vendite Canale Distributori - Roma - Filiale Commerciale

Descrizione azienda

• PASSATO "Tutto è iniziato nel 1946 con il sogno di Soichiro Honda di potersi muovere in maniera rapida ed economica, ed è così che gli venne l'idea di montare un motore di un gruppo elettrogeno su una bicicletta. Da quando Soichiro ha fondato l'Azienda nel 1948, Honda non ha mai smesso di sognare o di sfidare le convenzioni. La nostra missione di sviluppare prodotti di alta qualità che portino gioia nella vita delle persone, non è mai cambiata."
  

PRESENTE "Il nostro Team globale di oltre 200.000 dipendenti, che lavorano in 360 tra società e affiliate, ogni anno serve 30 milioni di clienti in tutto il mondo. Possiamo dire di essere leader mondiali nei settori motociclistico, automobilistico, dei prodotti power e dei motori marini, e continuiamo ad innovarci nel campo della robotica, delle soluzioni energetiche e dell'aviazione."

FUTURO "Honda si impegna a raggiungere la neutralità carbonica in tutte le attività globali entro il 2050".

VALORI "Innovazione, intraprendenza, gioia, energia, uguaglianza, fiducia. Questa è la Filosofia Honda, il cuore della nostra Azienda.

Honda è dedicata al principio della creazione di pari opportunità all'interno dei luoghi di lavoro per tutti gli associati, i lavoratori interinali sia a tempo indeterminato che determinato.

Al centro di tutto ciò, c'è l'impegno di Honda di essere un'azienda equa e priva di discriminazioni che accetta le unicità e le differenze delle persone in tutto il mondo e aderisce al principio che le persone sono state create per avere tutte le stesse possibilità.

Honda assume forma e promuove a tutti i livelli le persone più qualificate/esperte indipendentemente da razza, colore, origine, religione, sesso, orientamento sessuale, età, disabilità o qualsiasi categoria protetta."

La filiale italiana di Honda Motor Europe Ltd ha sede a Roma, dove lavorano più di 100 associati che, attraverso una fitta rete di concessionari ufficiali e rivenditori, svolgono attività di commercializzazione e distribuzione dei nostri prodotti auto, moto, power e marine.

Posizione

All'interno della nostra Divisione Marine, una realtà in forte espansione che sta consolidando la propria presenza in Europa attraverso strategie commerciali mirate e partnership di alto profilo, siamo alla ricerca di un giovane laureando o neolaureato, motivato, curioso e orientato ai risultati.

La figura entrerà a far parte del team commerciale dedicato al canale dei distributori, contribuendo con il suo supporto in modo concreto allo sviluppo delle performance della divisione e all'applicazione della strategia commerciale aziendale nei mercati assegnati.

La risorsa sarà inserita in un ambiente dinamico, internazionale, orientato alla crescita. Avrà la possibilità di partecipare attivamente a progetti strategici che influenzano l'evoluzione dell''offerta Honda Marine.

E' richiesta la disponibilità a viaggi regolari in Europa, essenziali per costruire relazioni solide con i distributori e comprendere da vicino i diversi mercati che consentirà al candidato di fare un salto di livello rapido dalle attività operative al raggiungimento di competenze strategiche sempre più ampie.

Il candidato supporterà il team commerciale collaborando con i distributori di rilievo europeo e con diverse funzioni aziendali per le seguenti attività:

Analisi della performance dei distributori:

Supporto nella creazione di strumenti semplici e chiari (scorecard, report) per valutare, vendite, quota di mercato e redditività.

Valutazione dei dati di business:

Raccolta e combinazione delle informazioni provenienti da vendite, marketing e distribuzione per comprendere l'andamento del mercato.

Monitoraggio del budget:

Controllo degli scostamenti del budget rispetto agli obietti e contribuire alla definizione di possibili azioni correttive.

Allineamento delle strategie commerciali e marketing:

Assicurare che i distributori integrino correttamente le strategie aziendali nei loro piani locali.

Supporto alle attività negoziali:

Partecipazione alle discussioni con i distributori per favorire la crescita dei volumi, miglioramento dei margini e raggiungimento degli obiettivi.

Rispetto delle linee guida aziendali:

Supporto nel garantire la corretta applicazione delle policy di governance, tutela del brand e gestione del rischio.

Pricing e posizionamento prodotto:

Contribuire all'esecuzione delle strategie di prezzo e posizionamento nei vari mercati per sostenere competitività e redditività.

Gestione operativa e comunicazione con i distributori

Agire come punto di contatto operativo tra l'azienda e i distributori per i temi trasversali (qualità, post-vendita, questioni tecniche, IT) facilitando la comunicazione e i processi.

Requisiti

-Laureando in discipline scientifiche, ingegneristiche o economiche.

-Disponibilità a trasferte di lavoro.

-Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).

-Competenze informatiche avanzate: Excel (livello elevato), PowerPoint e Word.

-Comprensione e conoscenza delle culture internazionali, unite a buone competenze linguistiche.

Soft Skills:

-Motivazione e determinazione a sviluppare competenze nella gestione delle vendite in contesti complessi e internazionali.

-Buone capacità di analisi, senso per il business e sensibilità commerciale per proporre azioni concrete di miglioramento.

-Attitudine alla pianificazione e capacità di presentare e sostenere l'importanza delle iniziative proposte.

-Buone capacità di comunicazione e negoziazione.

-Orientamento ai risultati.

-Ottime capacità organizzative con abilità a gestire le priorità e le scadenze in modo efficace e in autonomia.

Altre informazioni

-Tirocinio curriculare

-Sede di lavoro: Roma Sud (Zona Cecchignola)

-Orario di lavoro: Full Time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì.

-Rimborso spese lordo mensile: 1.000,00

-Ticket restaurant: 8,00 per ciascun giorno di tirocinio svolto in presenza.

-Disponibilità: immediata