Export Manager

Per importante azienda operante nel settore delle attrezzature per officina , una figura di Export Area Manager

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti operando nella vendita di prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenza

La vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici.

Caratteristiche del ruolo

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimento

Promuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del Brand

Analizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate

Operare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati.

Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadro

Redigere report di vendita e forecast periodici

Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore

Supportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commerciale

Presentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remoto

Collaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodotti

Visitare regolarmente i clienti.

Requisiti

Laurea in materie economiche o tecniche

Esperienza comprovata di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive.

Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del Brand

Ottime capacità di negoziazione e gestione clienti complessi

Attitudine alla vendita e orientamento ai risultati

Disponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg / anno)

Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendali

Conoscenza della lingua inglese e francese