Direttore vendite

Posizione : Direttore Vendite (Sales Director)

Settore : Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio

Rapporti diretti : Proprietà / Amministrazione

Descrizione dell'opportunità

Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per l'arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. i prodotti Made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati / stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract.

Responsabilità principali

Creazione della nuova struttura commerciale

Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale

Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici

Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi / showroom

Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione)

Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse

Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo

Requisiti obbligatori

Esperienza minima 8–10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni

Portafoglio clienti attivo e dimostrabile (studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract / hotel / residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design)

Residenza o disponibilità a viaggiare

Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa)

Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base

Forte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo

Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione

Offerta

Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale

Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi

Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati

Auto aziendale

Inserimento in una struttura solida, con know‑how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato

J-18808-Ljbffr