Key Account Manager

About Logos Technologies

Crediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.

Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell'innovazione, trasformando l'IT in un motore di cambiamento.

Presentazione del ruolo

Cerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.

Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.

Con una solida cultura ICT e un'attitudine all'analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.

Adotta un approccio consulenziale, guidando l'allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.

Attività principali:

• Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l'engagement del parco clienti.
• Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato.
• Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l'offerta.
• Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l'espansione del portafoglio clienti.
• Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali.
• Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore.
• Analizza KPI e comportamenti d'acquisto per anticipare esigenze.
• Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l'adozione.
• Elabora offerte basate su metriche di successo condivise.
• Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.

Starter Pack

Per supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione:

• Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate.
• Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l'offerta.
• Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali.
• OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.

Benefit

• Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario
• MBO annuale fino al 15% della RAL
• Provvigioni extra su obiettivi commerciali
• Auto aziendale in fringe benefit
• Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance
• Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly

Requisiti

• Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente.
• Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente.
• Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti.
• Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull'ampliamento del portafoglio.

L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.