KEY ACCOUNT MANAGER

Visibily è un Managed Security Services Provider (MSSP) specializzato nella protezione continua delle infrastrutture digitali di aziende e organizzazioni. Offriamo soluzioni avanzate di sicurezza informatica gestita, combinando monitoraggio 24 / 7, threat intelligence, risposta agli incidenti e tecnologie all’avanguardia.

Chi Cerchiamo

Stiamo cercando un / a Key Account Manager

con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di Cyber Security.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di business, nella gestione di gare pubbliche e nel presidio delle relazioni con enti pubblici e stakeholder istituzionali.

Responsabilità principali

Sviluppare e gestire il business nel mercato della Pubblica Amministrazione, con focus su enti centrali e locali

Identificare nuove opportunità commerciali attraverso bandi, gare e strumenti di procurement pubblico

Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione fino alla chiusura del contratto

Presidiare gare pubbliche (Consip, MEPA, Accordi Quadro e strumenti equivalenti), collaborando con team interni per la preparazione delle offerte

Collaborare strettamente con team tecnici, pre-sales e delivery per proporre soluzioni di cyber security coerenti con le esigenze normative e operative della PA

Analizzare il mercato di riferimento, monitorare competitor e trend normativi (es. NIS2, GDPR, ACN)

Rappresentare l’azienda in eventi istituzionali, conferenze e iniziative di networking legate al settore pubblico

Requisiti fondamentali

Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT e Cyber Security, con forte e comprovato focus sulla Pubblica Amministrazione

Esperienza diretta e continuativa nella gestione di gare pubbliche, in particolare Consip, MEPA e strumenti analoghi

Profonda conoscenza del mercato IT e Cyber Security applicato alla PA

Capacità di interagire con interlocutori istituzionali e decisori pubblici

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata

Costituiscono un plus

Esperienza nella vendita di soluzioni enterprise di cyber security (SOC, SIEM, MDR, Cloud Security, IAM, Network Security, ecc.)

Conoscenza del contesto normativo e di compliance della PA

Certificazioni commerciali o tecniche in ambito Cyber Security / IT

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91.

Se vuoi contribuire alla sicurezza digitale di aziende e infrastrutture critiche, entra a far parte di Visibily e aiutaci a costruire il futuro della cybersecurity gestita. Candidati ora!

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