Sales Engineer

Funzione principale

Si tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata.

Responsabilità e capacità (80%)

• Identificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori al fine di individuare i progetti. Supportare i consulenti e gli installatori nella messa a punto dei progetti con le soluzioni Panasonic.
• Garantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con i partner interni ed esterni.
• Follow-up dei progetti su Salesforce e follow-up periodico della pipeline di progetti.
• Supportare gli installatori e i consulenti con corsi di formazione sui prodotti e sul software per la categoria responsabile dei prodotti.
• Feedback sulle informazioni di mercato ai Product Manager e per riflettere sulla revisione della propria tattica / strategia e sullo sviluppo futuro dei prodotti. Suggerire misure appropriate per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda.
• Identificare e costruire solide relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori al fine di aumentare il business del progetto.
• Coordinarsi regolarmente con i partner interni pertinenti per eseguire il follow-up delle installazioni di progetto, dalla vendita del prodotto alla sua messa in funzione, al fine di ridurre al minimo il rischio di problemi di installazione prevedendo e anticipando qualsiasi problema delicato del progetto e adottando misure preventive appropriate per garantire al meglio il successo del servizio clienti.
• Garantire un’adeguata documentazione della pipeline di progetto e dello stato di avanzamento del progetto nei sistemi pertinenti.

Qualifica ed esperienza

Conoscenza e abilità

Altri requisiti specifici

Responsabilità generali (20%)