DIRETTORE COMMERCIALE

Eurosearch Consultants, prima società italiana operante nei servizi di Executive Search, ricerca per azienda innovativa, attiva nello sviluppo e commercializzazione di software per il settore medicale, un:

DIRETTORE COMMERCIALE

Responsabilità

La risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo strategico nella costruzione della rete di distributori e della funzione commerciale.

In dettaglio, le responsabilità:

• Definizione e attuazione della strategia commerciale europea, coerente con il posizionamento innovativo del prodotto, condivisa con il CEO e con il Board
• Individuazione, onboarding e gestione di distributori e partner strategici nel settore medicale (diagnostica, device, e-health)
• Gestione diretta del ciclo di vendita, inclusa la trattativa contrattuale e la personalizzazione delle offerte commerciali
• Collaborazione attiva con il team tecnico per tradurre esigenze di mercato in soluzioni scalabili
• Supporto alla definizione di strategie go-to-market, modelli di pricing e strumenti di vendita
• Conduzione di analisi competitive e di mercato per indirizzare le decisioni strategiche
• Reclutamento e leadership del team commerciale, promuovendo un ambiente orientato alla performance e alla crescita professionale, nonché ai valori aziendali

Requisiti

• Laurea magistrale in Informatica, Ingegneria Biomedica o discipline affini
• Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore software medicale, e-health o dispositivi medicali integrati con soluzioni digitali
• Comprovata esperienza nella gestione di distributori internazionali e nella chiusura di accordi commerciali in ambito B2B
• Familiarità con modelli di business subscription/licensing e vendita di software certificato medicale (es. MDR, CE, FDA)
• Autonomia nella gestione delle priorità e nella costruzione di processi da zero
• Capacità di lavorare per obiettivi e metriche, con orientamento alla scalabilità del business
• Significativa mentalità imprenditoriale e capacità di operare in contesti a struttura snella e obiettivi ambiziosi
• Disponibilità a lavorare in prima persona sull'operatività commerciale, per poi trasferire metodo, strumenti e cultura al team che andrà a formare
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus

Sede di lavoro: Torino, con possibilità di operare parzialmente in remote working

Rif: DC/AR

Eurosearch Consultants, incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77).