Business Developer_settore Formazione

Adecco Italia Spa, ricerca per una realtà internazionale operante nel settore della formazione manageriale e della consulenza aziendale, due risorse altamente motivate per ricoprire il ruolo di Business Devoloper con l'obiettivo di sviluppare il mercato della Svizzera Tedesca (Zurigo, Berna, Basilea e Lucerna) e della Svizzera Francese (Ginevra).In qualità di Business Developer, sarà responsabile dell'identificazione, dello sviluppo e della crescita delle opportunità di business nel settore della formazione e dello sviluppo, con particolare attenzione all'espansione della base clienti e alla crescita del fatturato.Il ruolo richiede spiccate capacità di vendita, eccellenti capacità interpersonali.Riportando al Key Account Business Partner, le responsabilità includeranno, a titolo esemplificativo ma non esaustivo : Generazione di lead e Prospecting-Generare lead e costruire una solida pipeline di potenziali clienti attraverso diversi canali, come cold calling, networking, partecipazione a eventi di settore e valorizzazione delle relazioni esistenti.-Condurre attività di prospecting per fissare appuntamenti e stabilire relazioni con i principali decision maker.Creazione di relazioni-Costruire e mantenere relazioni solide con i principali stakeholder, inclusi responsabili delle risorse umane, professionisti della formazione e dello sviluppo e dirigenti senior nelle organizzazioni.-Comprendere esigenze, sfide e obiettivi aziendali per posizionare efficacemente le nostre soluzioni di formazione e sviluppo.-Presentazioni di vendita e negoziazione : -Fornire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo.-Guidare negoziazioni e discussioni contrattuali per concludere accordi garantendo al contempo la soddisfazione del cliente.Presentazioni di vendita e negoziazione-Offrire presentazioni di vendita, dimostrazioni di prodotto e proposte convincenti a potenziali clienti, evidenziando il valore e i vantaggi delle nostre soluzioni di formazione e sviluppo.-Guidare trattative e discussioni contrattuali per concludere accordi, garantendo al contempo la soddisfazione del cliente e relazioni a lungo termine.Requisiti

• Comprovata esperienza nello sviluppo aziendale e nelle vendite, preferibilmente nel settore della formazione e dello sviluppo
• Conoscenza del mercato svizzero e, idealmente, del panorama della formazione e dello sviluppo
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con capacità di instaurare rapporti con clienti e stakeholder
• Mentalità orientata ai risultati con la determinazione a raggiungere e superare gli obiettivi di vendita-Eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di stabilire priorità in modo efficiente
• Fluente conoscenza dell'inglese e del francese e / o del tedesco
• Capacità di lavorare in team e di dimostrare autonomia nel lavoroOfferta : Ambiente di lavoro positivo e collaborativoSede di Lavoro : Full Remote 85%, previsti viaggi in Svizzera per visita a clienti e viaggi a Milano presso la sede della societàInquadramento contrattuale e RAL in base all'esperienzaFull Time 9 / 18Ticket RestaurantBonus variabile al raggiungimento degli obiettivi annuali