L'azienda cliente è una multinazionale specializzata nello sviluppo e nella trasformazione di materiali autoadesivi tecnici per applicazioni industriali ad alto contenuto tecnologico. Partner di riferimento per OEM e produttori nei settori automotive, elettronica, medicale, elettrodomestico, costruzioni ed energie rinnovabili, fornisce soluzioni personalizzate per assemblaggio, fissaggio, isolamento, sigillatura e protezione di componenti e sistemi. Il portafoglio prodotti comprende nastri adesivi tecnici mono e biadesivi, schiume industriali, feltri, tessuti tecnici e laminati multistrato, impiegati in applicazioni che richiedono elevate prestazioni in termini di isolamento termico ed elettrico, schermatura, assorbimento acustico e gestione termica. Grazie a competenze avanzate di converting e lavorazione dei materiali, l'azienda affianca i clienti nello sviluppo di soluzioni customizzate, dalla progettazione alla produzione industriale. Scopo della posizione La risorsa avrà il compito di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati e nei segmenti strategici assegnati, contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'espansione delle quote di mercato. Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo del business, capacità di individuare nuove opportunità di mercato e una visione innovativa orientata alla creazione di valore per clienti e azienda. Principali responsabilità Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendali. Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti. Incrementare la quota di mercato presso i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo. Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione. Costruire e mantenere relazioni efficaci con i principali stakeholder e decisori aziendali. Analizzare le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto. Elaborare offerte commerciali complesse, gestendo richieste di quotazione (RFQ), trattative e negoziazioni economiche. Promuovere la corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso clienti e utilizzatori finali. Collaborare con i Key Account e con le funzioni interne per garantire un'efficace gestione dei progetti e delle opportunità commerciali. Predisporre budget, forecast e report periodici relativi ai clienti e ai mercati assegnati. Monitorare costantemente trend di mercato, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo. Requisiti ed esperienza Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali orientati alla vendita di prodotti industriali nel mercato B2B. Provenienza da aziende multinazionali o organizzazioni strutturate operanti in contesti internazionali. Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business in particolare attraverso l'individuazione di criticità dei clienti (pain points) e nella gestione di clienti strategici. Capacità di comprendere processi industriali e tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche e commerciali efficaci. Esperienza nella gestione di trattative complesse e di progetti commerciali articolati. Solida esperienza nella gestione di clienti di rilevanza nazionale e internazionale, preferibilmente in ambito Key Account Management. Inglese fluente, sia scritto che parlato; la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus. Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata nel settore dei nastri adesivi tecnici, dei materiali adesivi o del converting. Mobilità e disponibilità Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Cosa offriamo CCNL Commercio, RAL 50.000 € - 55.000 € + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
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