Senior Sales Manager

BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.

Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.

Area di inserimento: BU Heritage

Riporta all’Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione

Mission della posizione

Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine-food e dell’alimentazione biologica, naturale e sostenibile

Responsabilità e compiti

1. Sviluppo del Business e Vendita

• Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati
• Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori
• Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall’identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto
• Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention
• Realizzare attività di upselling e cross-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking
• Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
• Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer
• Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all’estero

2. Networking e Sviluppo Relazioni

• Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali
• Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera
• Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future
• Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive

3. Analisi, Strategia e Pianificazione

• Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione
• Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.
• Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza
• Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi
• Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento
• Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori
• Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food

KPI indicativi della posizione

• Fatturato generato e budget commerciale raggiunto
• Numero di nuovi espositori acquisiti
• Tasso di fidelizzazione espositori
• Valore medio per cliente
• Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi
• Sviluppo di mercati e settori prioritari
• Customer satisfaction degli espositori

Esperienze richieste

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development
• Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca
• Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali

Competenze tecniche

• Tecniche di vendita e negoziazione
• Key account management
• CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale
• Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI
• Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)

Caratteristiche personali

• Forte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesse
• Spiccate capacità relazionali e di networking
• Spirito imprenditoriale e autonomia operativa
• Capacità di analisi e pensiero strategico
• Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
• Curiosità verso l'evoluzione dei mercati e dei comportamenti di consumo

Titolo di studio

• Laurea magistrale o triennale in Economia, Marketing, Scienze Politiche o discipline affini.
• Costituiscono titolo preferenziale master o corsi specialistici in Sales Management, Business Development o Agrifood Management

RAL indicativa compresa tra 45.000 € e 55.000 €, da definire in funzione dell'esperienza maturata, del network relazionale posseduto e della capacità dimostrata di generare sviluppo commerciale nel settore di riferimento