Responsabile Vendite Nord - Pharma

Job Description

Il Progetto

Il nostro cliente è una realtà italiana di riferimento nel settore farmaceutico, parte di uno dei più importanti gruppi italiani del comparto, caratterizzata da una lunga storia.

L’azienda sta costruendo il prossimo passo della propria leadership sul territorio, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la qualità della gestione e lo sviluppo delle proprie persone.

Per il potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite ISF - Area Nord che assuma la responsabilità del territorio Nord Italia, coordinando e sviluppando gli Area Manager presenti nell’area.

La posizione presenta l'opportunità di lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale e contribuendo in modo concreto all’evoluzione delle strategie commerciali e organizzative dell’azienda.

La Tua Missione

Il Responsabile Vendite ISF - Area Nord sarà il punto di riferimento tra sede e territorio e avrà la responsabilità di guidare gli Area Manager, accompagnandoli nello sviluppo delle competenze manageriali e nella gestione delle rispettive aree.

La persona avrà un forte focus sulla crescita delle persone, sulla qualità della gestione e sullo sviluppo del territorio, contribuendo alla costruzione di una cultura manageriale sempre più trasversale e orientata alla collaborazione.

Nello specifico:

• Gestione e sviluppo degli Area Manager del Nord Italia, coordinando una struttura di circa 6-8 risorse.
  
• Attività di coaching e affiancamento degli Area Manager.
  
• Condivisione e implementazione delle strategie aziendali sul territorio.
  
• Monitoraggio delle performance attraverso KPI e strumenti aziendali.
  
• Conduzione di periodiche performance review e definizione delle azioni di sviluppo.
  
• Analisi delle opportunità, delle criticità e delle dinamiche competitive del territorio.
  
• Pianificazione e gestione del budget di area e degli investimenti territoriali.
  
• Sviluppo di progetti in collaborazione con le funzioni Medical e Marketing, valutandone il ritorno sull’investimento.
  
• Raccolta e strutturazione dei feedback provenienti dal territorio, trasformandoli in input per la Direzione.
  
• Supporto agli Area Manager nella gestione dei rapporti con KOL, Società Scientifiche e HCP di riferimento.
  

Il Profilo che Ricerchiamo

Cerchiamo un manager con una solida esperienza nel settore farmaceutico, capace di coniugare visione strategica, leadership e forte orientamento allo sviluppo delle persone.

Il candidato ideale possiede:

• Laurea scientifica
  
• Esperienza consolidata nel farmaceutico, maturata preferibilmente attraverso un percorso di crescita da Informatore Scientifico ad Area Manager e successivamente in ruoli di responsabilità crescente
  
• Esperienza nella gestione e sviluppo di Area Manager e/o di strutture commerciali territoriali
  
• Forte capacità di coaching e people development
  
• Esperienza nella gestione di budget e di investimenti territoriali
  
• Capacità di interpretazione dei KPI e dei principali indicatori di performance
  
• Solida visione strategica e capacità di trasformare le strategie aziendali in piani di azione sul territorio
  
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione, anche in contesti complessi
  
• Capacità di lavorare con Medical, Marketing e le altre funzioni aziendali
  
• Conoscenza delle dinamiche del mercato farmaceutico e capacità di mappare KOL, Società Scientifiche e stakeholder di riferimento.
  
• Buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office
  
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
  
• La sede di provenienza ideale è nel Centro-Nord Italia, con particolare interesse per profili basati nell’area di Bologna o Milano, considerando la responsabilità sull’intero Nord Italia e sulla Sardegna.
  

Cosa Offre l’Azienda

• Inserimento in un'azienda italiana solida e fortemente strutturata
  
• Ruolo di responsabilità sul Nord Italia
  
• Riporto diretto alla Direzione Generale
  
• Forte autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio
  
• Importante focus sulla crescita e valorizzazione delle persone
  
• Percorso professionale all’interno di un'organizzazione in evoluzione
  
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Chimico-Farmaceutico
  
• RAL indicativa €60.000, oltre a sistema incentivante/MBO
  
• Auto aziendale, carta di credito e strumenti necessari allo svolgimento del ruolo.
  

Candidate Experience

La tua carriera merita un ascolto attento.

Abbiamo progettato un processo di selezione che vuole essere prima di tutto un momento di confronto professionale. Non ci limiteremo a leggere il tuo CV: vogliamo conoscere il tuo percorso, le tue esperienze manageriali, il tuo modo di sviluppare le persone e la tua visione del ruolo.

Ti garantiamo feedback costanti e un dialogo trasparente durante ogni step, perché crediamo che il tempo che investi nel parlarci sia il primo passo verso un possibile percorso comune.

Paideia Group S.r.L. proprietaria del brand “Professional Recruitment” (Aut. Min. Prot. N°80 del 27.5.19) informa che le ricerche sono rivolte ai candidati dell’uno e dell’altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91) e che i dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento UE 679/2016 in materia di protezione dei dati personali e del Codice Privacy D.lgs. 196/2003 come novellato dal D.lgs. 101/2018. Invitiamo, pertanto, i candidati a leggere la nostra Informativa Privacy su professionalrecruitment.it.