Responsabile Vendite Italia – Settore macchinari / construction

Il nostro cliente è un gruppo internazionale di primaria importanza, attivo nel settore delle soluzioni per l’edilizia e le infrastrutture. L’azienda è presente in diversi mercati con una rete consolidata e un approccio orientato all’innovazione e alla qualità.

In un’ottica di rafforzamento della struttura commerciale nell’area Nord-Est, ci ha incaricato di ricercare un Responsabile VENDITE .

Riportando alla Direzione Generale, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio nazionale coordinando una rete di agenti plurimandatari e garantendo una presenza costante sul campo a supporto delle attività commerciali.

Il ruolo combina attività strategiche e operative, con una forte focalizzazione sull'affiancamento della rete vendita, sullo sviluppo dei clienti chiave e sulla crescita delle quote di mercato.

Responsibilities

• Coordinare, motivare e sviluppare una rete di agenti plurimandatari distribuita sul territorio nazionale.
• Affiancare regolarmente gli agenti presso clienti e prospect.
• Individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare il business nelle aree assegnate.
• Gestire direttamente trattative complesse e clienti strategici.
• Collaborare con il service e il post-vendita per garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente.
• Monitorare andamento commerciale, pipeline e forecast.
• Definire piani di sviluppo territoriale e attività di market penetration.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti nazionali.
• Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore fornendo feedback alla Direzione.

Your Profile

• Diploma o Laurea in discipline tecniche o economiche
• Esperienza consolidata nella vendita di macchinari industriali o soluzioni per il settore costruzioni
• Capacità di sviluppare trattative di valore elevato e processi di vendita complessi.
• Conoscenza delle logiche commerciali legate a concessionari, rivenditori o reti indirette.
• Buona dimestichezza con CRM, reportistica e gestione forecast.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e piani di sviluppo territoriale.
• Inglese fluente per rapporti costanti con la direzione commerciale della casa madre.
• Disponibilità a trasferte frequenti (almeno il 50% del tempo.

Completano il profilo una leadership autorevole e capacità di coordinare reti vendita indirette, forte orientamento al campo e approccio pratico-operativo, capacità di affiancamento, coaching e sviluppo commerciale della rete vendita, credibilità relazionale nel dialogo con imprenditori, responsabili acquisti e referenti tecnici; spiccato orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi, flessibilità e adattabilità a contesti dinamici e territorialmente distribuiti. Ottime capacità comunicative, di ascolto e costruzione di relazioni di lungo periodo. Proattività nell'individuare opportunità di business e sviluppare nuovi mercati, capacità di lavorare in sinergia con casa madre, direzione, service e partner commerciali.

Sede di lavoro: Veneto Occidentale

Ral e Inquadramento: max livello impiegatizio/quadro, RAL 70.000 – 80.000 circa + MBO + auto

#LI-ID1

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»