Regional Account Manager - Foodservice (Bergamo, Brescia)

In ogni ruolo, i McCainers sono ambiziosi, curiosi e appassionati nel creare, insieme, esperienze di lavoro eccezionali. Con una mentalità orientata al cliente, rendiamo semplice fare affari con McCain.

Riguardo al ruolo.

Il Regional Account Manager per il Food Service è responsabile della gestione e del coordinamento delle attività di vendita all'interno della regione di competenza, in linea con la strategia, gli obiettivi, i piani e i budget concordati. L'area di competenza del ruolo comprende la Lombardia e parte dell'Emilia-Romagna.

In questo ruolo, si occuperà di sviluppare una crescita redditizia e sostenibile, ottimizzando volumi, fatturato e profittabilità all'interno dell'area specifica. Con il supporto del Regional Sales Manager, svilupperà i piani d'azione appropriati per i propri clienti. Tali piani d'azione dovranno essere allineati con la strategia definita dal Regional Sales Manager.

Attività di vendita:

• Implementare la migliore strategia, in linea con quella europea in termini di volume, vendite nette, profitto lordo e mix di prodotto, garantendone l'esecuzione e il monitoraggio
• Gestire il distributore della propria regione, sviluppando con esso relazioni e partnership solide
• Gestire i principali end user locali della propria regione, sviluppando con essi relazioni e partnership solide
• Il supporto, la spinta e la corretta gestione quotidiana della lead management saranno fondamentali
• Possedere una conoscenza approfondita della propria area in termini di trend, mercato, distributori, concorrenti, end user e mix di prodotto
• Identificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti, mantenendo un forte orientamento al cliente
• Gestire i distributori della propria area con un elevato livello di autonomia, negoziando con loro e creando e implementando i migliori piani d'azione per massimizzare il volume di vendita e il profitto
• Gestire il portafoglio prodotti, assicurando che il mix di prodotto sia allineato alla nostra strategia
• Analizzare le performance dei distributori rispetto alle vendite di McCain e della concorrenza, all'assortimento, alla distribuzione e alla presenza dei prodotti sul mercato
• Analizzare e comprendere i risultati di ciascun distributore, monitorandone e controllandone le performance in termini di volume, vendite nette, promozioni, profitto lordo, ecc.
• Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)
• Preparare e presentare proposte di vendita, accordi sui prezzi e contratti ai clienti chiave, negoziando termini e condizioni per raggiungere risultati reciprocamente vantaggiosi

Costruzione di relazioni e cooperazione:

• Costruire relazioni solide e collaborazione con il distributore, la sua forza vendita e il management, al fine di massimizzare la presenza dei prodotti McCain in tutti i canali end-user della regione e garantire un servizio eccellente
• Condurre sessioni di formazione per la forza vendita dei distributori, al fine di migliorare la conoscenza dei prodotti e le competenze di vendita
• Condurre revisioni periodiche del business con i propri clienti per valutarne le performance, identificare opportunità di crescita e affrontare eventuali criticità o problematiche
• Garantire, in collaborazione con tutti i reparti aziendali, la corretta esecuzione degli accordi con i clienti (prodotto, qualità, livello di servizio, fatturazione, reclami…)

Sviluppo di nuovi prodotti:

• Svolgere un ruolo attivo nello sviluppo di nuovi prodotti, fornendo feedback e spunti basati sui trend di mercato e sulle esigenze dei clienti
• Collaborare con team cross-funzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotto e operations, per supportare le esigenze dei clienti chiave e favorire la crescita del business

Cosa ti servirà per avere successo.

• Laurea in economia aziendale, marketing o discipline affini. Un titolo di laurea magistrale costituisce un plus.
• Minimo 3 anni di esperienza in ambito vendite o account management, preferibilmente nel settore food service.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento di target di vendita e nella crescita del fatturato.
  
  Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
  Solida conoscenza del settore food service, inclusi i canali di distribuzione, i segmenti di clientela e le dinamiche di mercato.
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali e relazionali, con la capacità di instaurare fiducia e rapporti solidi con clienti e stakeholder interni.
• Pensiero strategico, con capacità di sviluppare ed eseguire piani e iniziative di vendita efficaci.
  Mentalità orientata ai risultati, con particolare attenzione all'offerta di un servizio clienti eccellente e al superamento delle aspettative.
• Competenza nell'utilizzo di software CRM e ottima padronanza delle applicazioni Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).
• Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza fluente della lingua italiana, sia scritta che parlata.
  Disponibilità a effettuare frequenti trasferte all'interno della regione di competenza.
  Patente di guida B valida e almeno 3 anni di esperienza alla guida.
• Retribuzione competitiva e pacchetto benefit attrattivo.
• Assicurazione sanitaria integrativa e piano pensionistico.
• Supporto da parte del responsabile e del team durante il percorso di inserimento e sviluppo professionale.
• Contratto di lavoro e stabilità occupazionale.
• Opportunità di lavorare in modo autonomo in un contesto sfidante e internazionale.
• Ambiente di lavoro aperto e collaborativo, con colleghi disponibili e orientati al lavoro di squadra.
• Dotazione aziendale completa, inclusi laptop, telefono cellulare e auto aziendale.
• Retribuzione Annua Lorda (RAL) a partire da €35.000, in base all'esperienza e alle competenze

E poiché entrerai a far parte di un'azienda globale, le tue opportunità di carriera non si fermano ai cancelli dello stabilimento. Che tu voglia approfondire le tue competenze, entrare in un ruolo di leadership o esplorare opportunità a livello internazionale, ti supporteremo nella tua crescita. Con piani ambiziosi per il futuro, c'è ampio spazio per sviluppare la tua carriera con noi.

Chi è McCain.

Principi di leadership.
In McCain, i nostri principi di leadership guidano il modo in cui interagiamo con i clienti, collaboriamo come team e raggiungiamo il successo. Ci concentriamo sulla comprensione delle esigenze dei clienti, sulla guida dell'innovazione, sulla valorizzazione delle persone e sull'assunzione di responsabilità per superare gli ostacoli e raggiungere i risultati.

Competenze in ambito AI e digitale.
In McCain, l'intelligenza artificiale e le competenze digitali fanno parte del nostro modo di lavorare e innovare. Valorizziamo la curiosità verso le tecnologie emergenti e l'uso consapevole e responsabile degli strumenti basati sull'AI per migliorare i risultati, come parte della nostra cultura orientata al futuro.

L'esperienza McCain.
Noi siamo McCain. Questa affermazione testimonia la nostra forza collettiva e il valore di ciascuno di noi. Il tuo contributo gioca un ruolo fondamentale nel nostro successo. La nostra cultura vincente si fonda sull'autenticità e sulla fiducia, che ci permettono di valorizzare il meglio di ciascuno di noi. Qui troverai opportunità per imparare, crescere e realizzarti. xysqume Unisciti a noi e scopri perché insieme siamo migliori.

Company: McCain Alimentari (Italie)

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