Business Development Manager Technical Materials - Italia

L’azienda cliente è una multinazionale specializzata nello sviluppo e nella trasformazione di materiali autoadesivi tecnici per applicazioni industriali ad alto contenuto tecnologico. Partner di riferimento per OEM e produttori nei settori automotive, elettronica, medicale, elettrodomestico, costruzioni ed energie rinnovabili, fornisce soluzioni personalizzate per assemblaggio, fissaggio, isolamento, sigillatura e protezione di componenti e sistemi.

Il portafoglio prodotti comprende nastri adesivi tecnici mono e biadesivi, schiume industriali, feltri, tessuti tecnici e laminati multistrato, impiegati in applicazioni che richiedono elevate prestazioni in termini di isolamento termico ed elettrico, schermatura, assorbimento acustico e gestione termica. Grazie a competenze avanzate di converting e lavorazione dei materiali, l’azienda affianca i clienti nello sviluppo di soluzioni customizzate, dalla progettazione alla produzione industriale.

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.

Scopo della posizione

La risorsa avrà il compito di rafforzare e sviluppare la presenza commerciale dell'azienda nei mercati e nei segmenti strategici assegnati, contribuendo alla crescita sostenibile del business e all'espansione delle quote di mercato. Il ruolo richiede una forte attitudine allo sviluppo del business, capacità di individuare nuove opportunità di mercato e una visione innovativa orientata alla creazione di valore per clienti e azienda.

Principali responsabilità

• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, strategie commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività aziendali.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti.
• Incrementare la quota di mercato presso i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali di lungo periodo.
• Gestire in autonomia il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione.
• Costruire e mantenere relazioni efficaci con i principali stakeholder e decisori aziendali.
• Analizzare le esigenze applicative dei clienti e proporre soluzioni tecniche ad alto valore aggiunto.
• Elaborare offerte commerciali complesse, gestendo richieste di quotazione (RFQ), trattative e negoziazioni economiche.
• Promuovere la corretta specifica e qualificazione dei prodotti presso clienti e utilizzatori finali.
• Collaborare con i Key Account e con le funzioni interne per garantire un'efficace gestione dei progetti e delle opportunità commerciali.
• Predisporre budget, forecast e report periodici relativi ai clienti e ai mercati assegnati.
• Monitorare costantemente trend di mercato, attività della concorrenza e nuove opportunità di sviluppo.

Requisiti ed esperienza

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli tecnico-commerciali orientati alla vendita di prodotti industriali nel mercato B2B.
• Provenienza da aziende multinazionali o organizzazioni strutturate operanti in contesti internazionali.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business in particolare attraverso l’individuazione di criticità dei clienti (pain points) e nella gestione di clienti strategici.
• Capacità di comprendere processi industriali e tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche e commerciali efficaci.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di progetti commerciali articolati.
• Solida esperienza nella gestione di clienti di rilevanza nazionale e internazionale, preferibilmente in ambito Key Account Management.
• Inglese fluente, sia scritto che parlato; la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata nel settore dei nastri adesivi tecnici, dei materiali adesivi o del converting. xysqume

Mobilità e disponibilità

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

CCNL Commercio, RAL 50.000 € - 55.000 € + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo