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Orienta Agenzia per il Lavoro
| ACCOUNT MANAGER - AREA CENTRO SUD | 161703 |Orienta Agenzia per il Lavoro • Emilia-Romagna, Italy
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Orienta Agenzia per il Lavoro • Emilia-Romagna, Italy
6 ore fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano un/una ACCOUNT MANAGER – Area Centro-Sud.


La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.


Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

  • Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
  • Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
  • Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

  • Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
  • Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
  • Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

  • Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
  • Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

  • Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
  • Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
  • Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
  • Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.


Requisiti

  • Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
  • Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
  • Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
  • Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio collaborativo e orientamento al lavoro in team.
  • Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
  • Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
  • Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
  • Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
  • Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
  • Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas


Formazione ed esperienza

  • Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
  • Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) maturata nel settore metalmeccanico.
  • Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.


Condizioni contrattuali:

  • CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
  • Livello di inquadramento: 5°/6°
  • RAL: €45.000 – €50.000
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