Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per società leader nei servizi di efficientamento energetico, pubblica illuminazione e soluzioni per la Smart City, ricerca un/a:Area Commercial Manager - Centro Italiacon forte orientamento allo sviluppo commerciale e alla gestione di opportunità complesse nel settore pubblico. La risorsa avrà il compito di potenziare e sviluppare la struttura nel Centro Italia, identificando nuove opportunità di business e consolidando i contatti esistenti.Principali attività:·
Ampliare e presidiare il mercato di riferimento del Centro Italia, identificando Comuni, Province, Enti e territori con potenziale di sviluppo;·
Costruire e mantenere relazioni di medio-lungo periodo con i principali interlocutori della Pubblica Amministrazione e con gli stakeholder del territorio;·
Monitorare il mercato e intercettare gare, concessioni, Project Financing, partenariati e altre opportunità coerenti con il posizionamento dell’Azienda; ·
Analizzare le esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo anche attraverso un approccio consulenziale e proattivo;·
Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara, valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica dell'iniziativa;·
Coordinare internamente il processo di costruzione della proposta, interfacciandosi con le funzioni tecniche, ingegneristiche, economiche e legali;·
Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali ad elevata complessità;·
Gestire la pipeline commerciale e garantire un costante aggiornamento delle opportunità, delle probabilità di successo e delle relative tempistiche; ·
Sviluppare e consolidare una rete di partner, operatori tecnologici, studi tecnici e soggetti industriali funzionali allo sviluppo delle opportunità;·
Seguire la relazione commerciale nelle diverse fasi del processo, dalla prima interlocuzione con l'Ente fino alla presentazione della proposta e all'eventuale aggiudicazione;·
Collaborare con le strutture aziendali nella fase di handover dell'opportunità verso le funzioni responsabili della realizzazione e gestione del servizio. Si richiedono:·
Esperienza commerciale B2G/B2B, preferibilmente nella vendita di servizi complessi a Pubbliche Amministrazioni ed Enti locali;·
Conoscenza del settore Energy / ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi integrati per il territorio;·
Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche, Project Financing, PPP, concessioni e principali strumenti di affidamento della PA;·
Capacità di sviluppo commerciale, dalla ricerca dell'opportunità alla costruzione e gestione della pipeline;·
Forte capacità di relazione con la PA, con attitudine a interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti, RUP e stakeholder territoriali;·
Capacità di costruire proposte complesse, coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali;·
Orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale, con capacità di generare nuove opportunità anziché limitarsi a gestire quelle già esistenti;·
Ottime capacità negoziali e relazionali, unite a autorevolezza, credibilità e capacità di costruire rapporti di lungo periodo;·
Autonomia e forte presidio del territorio, con disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia;Completano il profilo ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione, buone capacità di organizzazione, autonomia e forte orientamento al risultato.Sede di lavoro: LazioFascia retributiva: 70.000 - 80.000L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03
Commercial Area Manager - Centro Italia • Roma, it
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