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Key Account Manager Corporate Sales (B2B)Telepass • Milano, Italy
Key Account Manager Corporate Sales (B2B)

Key Account Manager Corporate Sales (B2B)

Telepass • Milano, Italy
7 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:

Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.



  • Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
  • Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
  • Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
  • Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
  • Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
  • Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
  • Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
  • Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
  • Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
  • Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
  • Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
  • Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
  • Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
  • Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
  • Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
  • Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
  • Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
  • Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
  • Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). xysqume


Inquadramento, retribuzione e benefit


L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata.



RAL: € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi



  • Buoni pasto elettronici
  • Credito welfare (flexible benefits)
  • Previdenza integrativa
  • Cashback per i servizi di mobilità Telepass

Sede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P.IVA Certificato ISO9001 e ISO27001


#J-18808-Ljbffr

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Key Account Manager Corporate Sales (B2B) • Milano, Italy

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