Key Account Manager Utilities - Torino, Catania, Milano o Bergamo

Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.

Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo - composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware - sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.

Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.

Se cerchi un ambiente dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.

Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager - Distribution & Utilities, il Key Account Manager Utilities dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove opportunità sul mercato italiano.

Responsabilità

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• Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato
  
• Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities
  
• Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti
  
• Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita
  
• Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave
  
• Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali
  
• Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM
  
• Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni
  
• Partecipare a fiere e eventi di settore
  
• Collaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL
  
• Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale
  

Competenze richieste:

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• Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine
  
• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities
  
• Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita
  
• Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione
  
• Capacità di lavorare in modo indipendente e in team
  
• Disponibilità a viaggiare frequentemente
  
• Conoscenza fluente dell'inglese
  
• Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)
  
• Range di RAL tra 70.000 e 90.000 euro con MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza
  
• Auto aziendale
  
• Welfare aziendale
  
• Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico
  
• Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze
  
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo
  

Sede di lavoro:

la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opererà in presenza presso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo. xysqume

Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.

L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91

Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina Informativa candidati

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