GLOBAL SPECIFICATION SPECIALIST – ARCHITECTURAL LIGHTING

AEC Illuminazione ricerca un/una Global Specification Specialist da inserire all’interno della struttura commerciale, con responsabilità internazionale sul mercato Architectural.

La figura ha il compito di sviluppare e consolidare la presenza di AEC presso lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti internazionali, lavorando nelle fasi iniziali dei progetti.

La risorsa conosce il mercato della prescrizione architetturale e dispone di un network consolidato di relazioni con studi e professionisti del settore.

AEC Illuminazione is looking for a Global Specification Specialist to join its commercial organization, with international responsibility for the Architectural Lighting market.

The role is responsible for developing and consolidating AEC's presence among lighting designers, architectural firms, planners, and consultants worldwide, engaging during the early stages of project development.

The successful candidate will have a strong understanding of the architectural specification market and an established network of relationships with design firms and industry professionals.

Principali responsabilità/Key Responsibilities

• Sviluppare relazioni continuative con lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti a livello internazionale;
• Individuare nuovi progetti nelle prime fasi di concept e progettazione;
• Presentare e promuovere soluzioni AEC presso gli interlocutori della specifica;
• Supportare i progettisti e lighting designer nella scelta delle soluzioni più appropriate;
• Favorire l’inserimento dei prodotti AEC all’interno di specifiche tecniche, capitolati, vendor list e documentazione di gara;
• Seguire l’avanzamento dei progetti fino alla gara e al successivo passaggio al team commerciale;
• Sviluppare e mantenere una pipeline strutturata di progetti attraverso il CRM aziendale;
• Monitorare i principali studi internazionali, i progetti strategici e le evoluzioni del mercato Architectural;
• Partecipa a incontri, workshop ed eventi internazionali dedicati al mondo del lighting design e dell’architettura

• Develop and maintain long-term relationships with lighting designers, architectural firms, planners, and consultants on an international scale;
• Identify new project opportunities during the concept and early design phases;
• Present and promote AEC solutions to key specification stakeholders;
• Support designers and lighting consultants in selecting the most appropriate lighting solutions;
• Facilitate the inclusion of AEC products in technical specifications, bills of quantities, approved vendor lists, and tender documentation;
• Monitor project progress through the tender stage and ensure a smooth handover to the sales team;
• Build and maintain a structured project pipeline through the company's CRM system;
• Monitor leading international design firms, strategic projects, and developments within the Architectural Lighting market;
• Participate in international meetings, workshops, and industry events focused on lighting design and architecture.

Requisiti/Requirements

• Esperienza di almeno 5-7 anni in attività di specification, business development progettuale o sviluppo di relazioni con studi di progettazione nel settore illuminotecnico o in mercati affini al mondo dell’architettura;
• Conoscenza consolidata del mercato internazionale dell’Architectural Lighting e relazione diretta con lighting designer e studi di architettura;
• Network professionale già sviluppato e attivo nel settore;
• Conoscenza dei processi di specification e delle dinamiche attraverso cui un prodotto viene inserito all’interno di un progetto;
• Capacità di comprendere esigenze progettuali, tecniche ed estetiche;
• Forte capacità relazionale e attitudine consulenziale;
• Autonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione di progetti con cicli di sviluppo medio-lunghi;
• Utilizzo strutturato del CRM e capacità di gestione della pipeline;
• Disponibilità a trasferte internazionali;
• Conoscenza della lingua inglese livello avanzato

• At least 5-7 years of experience in specification activities, project-based business development, or relationship management with design firms within the lighting industry or related architectural markets;
• Strong knowledge of the international Architectural Lighting market and direct experience working with lighting designers and architectural firms;
• Well-established and active professional network within the industry;
• Thorough understanding of specification processes and the mechanisms through which products are incorporated into projects;
• Ability to understand project, technical, and aesthetic requirements;
• Excellent interpersonal skills and a consultative approach;
• Ability to work independently, organize activities effectively, and manage projects with medium- to long-term development cycles;
• Experience using CRM systems and managing structured project pipelines;
• Availability for international travel;
• Advanced proficiency in English.

CCNL: Industria Metalmeccanica e della installazione di impanti