Direttore commerciale

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).

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Info incarico

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• Sede dell’azienda: Lombardia
  
• Settore: macchine e impianti industriali
  
• Dimensione azienda: PMI
  
• Scopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
  
• Referente interno: Proprietà
  

Responsabilità:
1. Strategia e organizzazione commerciale

Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.

In particolare:

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• analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale;
  
• definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;
  
• impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine;
  
• definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali;
  
• introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;
  
• definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;
  
• migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;
  
• collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.
  

2. Sviluppo del mercato Italia

Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di:

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• consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
  
• identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;
  
• sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali;
  
• strutturare attività di lead generation e business development;
  
• aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;
  
• sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;
  
• presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.
  

3. Sviluppo del mercato Estero

Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.

Il Direttore Commerciale dovrà:

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• valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;
  
• definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;
  
• introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;
  
• supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;
  
• identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;
  
• ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;
  
• sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.
  

Profilo Richiesto:

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• esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
  
• forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
  
• gestione di reti commerciali e Agenzie;
  
• sviluppo di mercati internazionali;
  
• apertura di nuovi mercati;
  
• vendita B2B a clienti industriali;
  
• gestione di trattative complesse e commesse;
  
• sviluppo di processi commerciali strutturati;
  
• gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
  
• interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
  
• Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.
  
• Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). xysqume
  
• Ottima conoscenza della lingua inglese
  

Specifiche dell’incarico:

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• Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)
  
• Modalità: ibrida
  
• Inizio: Ottobre 2026
  
• Possesso P.IVA
  

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

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