Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I

Chi siamo: Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia E se il tuo lavoro potesse migliorare il modo in cui l’acqua si muove, il modo in cui le città si adattano alle sfide del futuro e il modo in cui gli edifici funzionano ogni giorno? In Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia , è proprio questo ciò che facciamo. Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti. Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo. Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo. Il tuo ruolo Il Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I svolge un ruolo chiave nella supervisione e gestione complessiva delle attività commerciali downstream dell'organizzazione. È responsabile dell'implementazione della strategia commerciale all'interno della Business Unit, garantendo un forte orientamento al cliente e la gestione delle relazioni commerciali, nel rispetto delle politiche e delle procedure aziendali. Attraverso la guida di un team di Area Manager e della forza vendita sul territorio, nonché la definizione e il monitoraggio degli indicatori chiave di performance (KPI), questo ruolo mira a ottimizzare l'efficienza operativa, ridurre i costi e mitigare i rischi legati alla strategia e agli obiettivi commerciali, contribuendo così alla solidità finanziaria e all'efficacia operativa dell'azienda. Principali responsabilità Tradurre la strategia della Business Unit in una strategia locale e in un piano commerciale nazionale, definendo obiettivi e azioni. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine lordo standardizzato (GSM) e sostenibilità del team commerciale. Gestire direttamente clienti strategici. Implementare la strategia di pricing, assicurando l'allineamento tra i diversi canali commerciali. Coordinare e supervisionare la transizione da Upstream a Downstream, garantendo la corretta chiusura dei progetti. Raccogliere e condividere esigenze, richieste e trend emergenti del segmento Downstream con le funzioni globali, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale. Guidare l'applicazione della metodologia SAMBA e supportare la crescita professionale dei membri del team commerciale attraverso attività di coaching. Assumere la responsabilità della leadership del team, occupandosi di selezione, sviluppo e fidelizzazione delle risorse ad alte prestazioni. Requisiti Cerchiamo una persona precisa, proattiva e orientata al risultato e al miglioramento continuo, con una forte attenzione ai dettagli e alla qualità del lavoro svolto. Requisiti essenziali: Conoscenza del sistema SAP. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. Esperienza di 3-6 anni in ruoli commerciali presso aziende multinazionali oppure esperienza equivalente all'interno di funzioni commerciali correlate. Requisiti fisici compatibili con il ruolo, quali mobilità, capacità visive e altre eventuali idoneità previste dalla normativa locale. Solide competenze commerciali e forte orientamento al business. Eccellenti capacità negoziali. Cosa offriamo Entrare in Wavin significa far parte di un’organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone. Ti offriamo: Un ruolo interessante e stimolante. Opportunità di partecipare a progetti innovativi e sfidanti. Ambiente di lavoro collaborativo e positivo. Concrete possibilità di crescita e sviluppo professionale. tutti gli strumenti di lavoro necessari auto aziendale carta di credito Bonus del 20% della RAL a raggiungimento dei target assegnati Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è un fornitore innovativo di soluzioni per il settore globale dell’edilizia e delle infrastrutture. Grazie a oltre 70 anni di esperienza nello sviluppo di prodotti, contribuiamo a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo garantendo un approvvigionamento idrico sicuro ed efficiente, sistemi di drenaggio, igiene e servizi sanitari adeguati, città resilienti ai cambiamenti climatici e migliori prestazioni degli edifici. Wavin conta oltre 10.000 dipendenti distribuiti in più di 40 siti produttivi a livello globale e serve clienti in oltre 80 Paesi attraverso una rete internazionale di vendita e distribuzione. I nostri principali marchi commerciali sono Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin e Plastigama Wavin. Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale. Le agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti.