Business Development Representative

Descrizione del lavoro

Stiamo cercando un/una Business Development Representative da inserire nel team commerciale, con riporto diretto all'Head of Sales. La persona selezionata si occuperà sia di attività di outbound (prospecting, cold calling/emailing) sia di qualifica dei lead inbound generati dal team marketing, con l'obiettivo di alimentare la pipeline commerciale e fissare meeting qualificati per gli Account Executive.

È una posizione ideale per chi vuole costruire una solida base nel mondo del sales SaaS/IT e crescere professionalmente verso un ruolo di Account Executive.

• Prospecting attivo outbound su target enterprise/mid-market, cold calling con un volume target di almeno 30 chiamate al giorno.
• Qualificare i lead inbound generati dalle campagne marketing.
• Fissare meeting e demo qualificate per gli Account Executive, con l'obiettivo di generare pipeline commerciale misurabile.
• Collaborare con il team marketing su campagne, contenuti e iniziative di lead generation.
• Gestire e aggiornare costantemente il CRM (attività, stato dei lead, note di qualifica).
• Monitorare i propri risultati rispetto ai target di pipeline concordati con l'Head of Sales.

Qualifiche

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali/BDR/SDR, anche breve, in contesto B2B.
• Italiano madrelingua e inglese di livello intermedio (scritto e parlato).
• Ottime capacità comunicative, ascolto attivo e gestione delle obiezioni.
• Proattività, orientamento al risultato e resilienza.
• Dimestichezza di base con strumenti CRM.

Requisiti preferenziali (nice-to-have)

• Esperienza pregressa nel settore SaaS o IT in generale.
• Familiarità con HubSpot e Salesforce.
• Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e tecniche di social selling.