INTERNATIONAL SALES AREA MANAGER

Il team Briolf continua a crescere!

Briolf è un gruppo imprenditoriale familiare con una presenza diversificata nel settore della chimica specialistica e una chiara vocazione internazionale: oltre 1.100 dipendenti, più di 35 filiali nel mondo e un ambizioso progetto di crescita.

Per sostenere le nostre importanti iniziative di sviluppo, presso Inchimica, la nostra azienda specializzata nel mercato degli adesivi a base poliuretanica e situata a Reggio Emilia, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager che si occupi della gestione strategica e operativa delle vendite in Europa (principalmente), attraverso il coordinamento della rete distributiva e degli importatori, in collaborazione con il team commerciale di Briolf. Il ruolo combina l'attività di sviluppo commerciale con un approccio consulenziale tecnico-strategico, mirato a consolidare la presenza dei nostri brand, accedere a nuovi mercati e ottimizzare la sinergia e le opportunità a livello di Gruppo.

Quali saranno le tue sfide?

• Business development: scouting di nuove opportunità, apertura di nuovi mercati geografici e penetrazione in nuovi segmenti applicativi.
• Gestione e sviluppo della rete vendita indiretta: coordinamento, affiancamento strategico e monitoraggio delle performance di distributori e importatori nell'area di competenza per il raggiungimento dei budget.
• Account Management: gestione diretta delle relazioni con un pacchetto di clienti direzionali strategici, inclusa la negoziazione degli accordi annuali.
• Consulenza tecnico-commerciale: supporto al team commerciale Briolf e traduzione delle esigenze tecniche del cliente in opportunità commerciali e soluzioni di valore.
• Market intelligence: raccolta e analisi di informazioni sui competitors, tendenze di mercato e feedback dai clienti per fornire input strategici al reparto R&D e alla Direzione Commerciale per lo sviluppo dei prodotti.
• Reporting e analisi: monitoraggio strutturato della pipeline di vendita, delle attività svolte e dei KPIs (reportistica visite, analisi marginalità, forecast)

Cosa offriamo?

• L’opportunità di costruire il tuo futuro in un’azienda con piani di crescita ambiziosi
• Un ambiente di lavoro giovane e dinamico, con forti valori
• Inserimento immediato

Cosa cerchiamo nel tuo profilo?

• Diploma di Scuola Secondaria Superiore
• Tra i 3 e i 5 anni di esperienza pregressa nel campo della vendita B2B, possibilmente nel settore degli adesivi
• Conoscenza teorica e di processo dei cicli di produzione e della chimica di base (poliuretani)
• Conoscenza e utilizzo dei principali KPIs di vendita: budget, margini, forecast
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita e di negoziazione
• Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (in particolare, Excel e Power Point)
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue è considerata un plus
• Disponibilità a viaggiare (in tutta Europa) e a effettuare trasferte frequenti