Per azienda dinamica e in crescita, specializzata nel settore edile e delle soluzioni tecniche per pavimentazioni, rivestimenti, coperture e impiantistica si ricerca
TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte
(Monza e Brianza, Varese, Como, Lecco, Sondrio, Biella, Novara, Vercelli, Verbania/Cusio/Ossola)
Descrizione del ruolo
Il candidato sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio di competenza (Lombardia e Piemonte).
Il suo compito principale sarà sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting e acquisizione di nuove aziende, individuando nuove opportunità commerciali. Gestirà la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse, non semplici materiali da listino, visitando aziende, prospect e clienti per instaurare relazioni commerciali stabili e durature.
Lavorerà a stretto contatto con il team tecnico e l ufficio progettazione per costruire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze dei clienti, gestendo l intero processo commerciale dalla prima visita fino alla negoziazione e acquisizione della commessa. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
Responsabilità principali
Sviluppare il portafoglio clienti attraverso scouting e acquisizione di nuove aziende
Individuare nuove opportunità commerciali nel territorio di riferimento
Gestire la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse
Visitare aziende, prospect e clienti per sviluppare relazioni commerciali durature
Analizzare le esigenze del cliente collaborando con il team tecnico per proporre la soluzione più adatta
Gestire l intero processo commerciale dalla visita iniziale alla chiusura della commessa
Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati
Collaborare con il team tecnico e l ufficio progettazione per lo sviluppo delle commesse acquisite
Requisiti richiesti
Diploma di scuola superiore (requisito indispensabile)
Provenienza dal settore edile con buona conoscenza delle dinamiche del mondo delle costruzioni
Esperienza comprovata nella vendita B2B di commesse e progetti, preferibilmente in ambito edile o settori affini come pavimentazioni, rivestimenti, coperture o impiantistica
Capacità nella gestione di trattative complesse e vendite a valore, non limitate alla semplice vendita di materiale da listino
Esperienza nella vendita a interlocutori aziendali e professionali (esclusa vendita al privato)
Autonomia nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali
Eccellenti capacità negoziali, comunicative e relazionali
Forte orientamento al risultato con spiccata attitudine commerciale
Buo standing personale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato con inserimento diretto in azienda
RAL indicativa 33.000 annui + provvigioni particolarmente elevate
Sistema provvigionale direttamente collegato alle commesse acquisite e alla marginalità, con possibilità per i professionisti più capaci di raddoppiare la componente provvigionale rispetto alla media del mercato
Auto aziendale a disposizione e rimborso spese legate all attività lavorativa
Strumenti di lavoro forniti: PC portatile e telefono aziendale
Formazione iniziale approfondita e aggiornamenti continui per supportarti nel percorso professionale
Diversità ed inclusione
L azienda promuove un ambiente lavorativo inclusivo dove ogni persona è valorizzata indipendentemente da genere, età, etnia o background. Crediamo che la diversità arricchisca il nostro modo di lavorare ed è parte integrante della nostra cultura aziendale.
by helplavoro.it
TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte • provincia di Bergamo
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