Talent.com
ENG
Senior Account ManagerENG • Rome - Italy
Senior Account Manager

Senior Account Manager

ENG • Rome - Italy
20 ore fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Questa posizione è in ENG



Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.



--

Cosa ti proponiamo All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

  • Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
  • Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
  • Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
  • Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
  • Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
  • Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
  • Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
  • Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

  • Esperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
  • Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
  • Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
  • Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
  • Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
  • Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
  • Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

  • Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
  • Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
  • Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
  • Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

  • CCNL: Metalmeccanico
  • Livello: a partire dal livello A1
  • RAL: a partire da 59.000,00 €
  • Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Sede di inserimento

Roma Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

--

Creare un avviso di lavoro per questa ricerca

Senior Account Manager • Rome - Italy

Offerte simili

Global Station Operations Lead (MRO)

Nayak Aircraft Servicesfiumicino, lazio, Italy

A leading aircraft maintenance company in Fiumicino is seeking a Deputy Station Manager to support operations and manage a team effectively.The role involves coordinating maintenance activities, en... Mostra di più

 • In evidenza

Regional Account Manager - Public Sector

Zoomcarroma, lazio, Italy

Regional Account Manager – Public Sector (Centre-South) /h3 pJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and rede... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Development & Compensation Specialist

ITA AirwaysFiumicino - Italy

Questa posizione è in ITA Airways.Il processo di selezione sarà interamente gestito ITA Airways.Qualifica: Senior Development & Compensation Specialist.ITA Airways, la Compagnia di bandiera italian... Mostra di più

Account Manager

Rehasense Italy Srlroma, lazio, Italy

Do you have experience in sales and want to work with the company that takes care about support people in improving quality of life by providing solutions in mobility? /p pThis opportunity is for y... Mostra di più

 • In evidenza

Regional Account Manager - Public Sector

Fortinetroma, lazio, Italy

As a Regional Account Manager for the Public Sector, you drive cybersecurity transformation for government-related clients.You will build executive relationships, orchestrate cross-functional teams... Mostra di più

 • In evidenza

Rome-Based Key Account Manager - Drive Growth & ROI

Canon 430exiiroma, lazio, Italy

Canon 430exii is seeking a Key Account Manager for direct sales based in Rome, Italy.This role focuses on maximizing the performance of a portfolio of Accounts by building strong business relations... Mostra di più

 • In evidenza

Enterprise Sales Account Manager

AdobeRome - Italy

Il processo di selezione sarà interamente gestito Adobe.From the moment you wake up in the morning until you go to bed at night consider the media you consume, the adverts you see, the apps you use... Mostra di più

Account Manager

Cross Border Talentsroma, lazio, Italy

Overview /h3pRome, Metropolitan City of Rome Capital, Italy /ppOur client is one of the largest toy and game manufacturers in the world.They sell online and through our own stores.The majority of o... Mostra di più

 • In evidenza

Account Manager - Additives

Vinmarroma, lazio, Italy

We are seeking a commercially driven Account Manager to support the growth of our specialty chemicals business across Europe.This role will focus on the sales and business development of additives ... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Sales Account - Enterprise

CervedRome - Italy

Il processo di selezione sarà interamente gestito Cerved.Questa opportunità è disponibile in Milan - Italy, Rome - Italy.Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a... Mostra di più

Public Sector Regional Account Manager - Cybersecurity

Fortinetroma, lazio, Italy

Fortinet is seeking a Regional Account Manager for the Public Sector in Rome, Italy.In this role, you will develop strategic account plans to exceed sales targets, supporting long-term success for ... Mostra di più

 • In evidenza

International Sales & Account Manager (m/w/d)

INFODAS GmbHroma, lazio, Italy

Airbus subsidiary spezialized in Cyber und IT, ranks among the leading companies for information security, data protection, and high-security products.We can draw on decades of experience and are a... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Account Manager

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.roma, lazio, Italy

Senior Account Manager – ESA Space Sector /h3pAll’interno della Business Unit Public Sector, ed in particolare per la BU Space, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.Responsab... Mostra di più

 • In evidenza

Senior SaaS HealthTech Account Manager

Telema internationalroma, lazio, Italy

A leading health-tech company is seeking an Account Manager to drive the commercial development of a SaaS platform for hospitals and blood transfusion centres.Candidates should have 4–8 years of sa... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Business Development Manager

Travelportroma, lazio, Italy

SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER | ITALY /h3pTravel obsessed? Big tech fan? Hey, you’re in good company.If you want to be part of the industry that makes the world go round, then look no further... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Sales Manager E&U

Experis Italiaroma, lazio, Italy

Experis ICT Executive /b, Talent Company di ManpowerGroup, è leader in 54 paesi nella Ricerca e Selezione di profili specializzati in IT Digital.Il nostro cliente è un bsystem integrator italiano ... Mostra di più

 • In evidenza

Advisory & Audit Specialist - CPA/ACCA Ready

ITC WORLDWIDEFiumicino, lazio, Italy

A global professional services provider is seeking a Consultant in Fiumicino, Italy.This role involves understanding clients' needs, assessing risks, and preparing financial statements.Candidates m... Mostra di più

 • In evidenza

Senior Sales Account - Banks

CervedRome - Italy

Il processo di selezione sarà interamente gestito Cerved.Questa opportunità è disponibile in Rome - Italy, Milan - Italy.Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a... Mostra di più

Senior Sales Account - Corporate

CervedRome - Italy

Il processo di selezione sarà interamente gestito Cerved.Questa opportunità è disponibile in Rome - Italy, Milan - Italy.Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a... Mostra di più

Broker / Account Manager - Captive

Gallagher Reroma, lazio, Italy

At Gallagher Re, we bring clarity to complexity by helping clients around the world make confident, data‑driven decisions in a rapidly evolving risk landscape.Here, you’ll be part of a team that le... Mostra di più