Tecnico Commerciale B2B – Italia

Sei un commerciale B2B con esperienza nella vendita di apparecchiature o soluzioni industriali? Ti piace capire le esigenze dei clienti, individuare i problemi e trasformarli in soluzioni concrete?
Se, oltre alla competenza commerciale, hai ambizione, autonomia e spirito di conquista, questa potrebbe essere la tua prossima grande opportunità professionale.

TOMA Recruiting ricerca, per una realtà industriale internazionale in forte sviluppo, un/una Tecnico-Commerciale incaricato/a di sviluppare il mercato italiano.
La persona entrerà in un progetto con ampia autonomia sul territorio nazionale, partendo da un portafoglio clienti già consolidato e lavorando al tempo stesso sull'acquisizione e sviluppo di nuove opportunità commerciali.

L'azienda
È una realtà industriale internazionale di circa 50 dipendenti, con una lunga esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni e apparecchiature tecniche per l'industria.
Presente in diversi mercati internazionali e attiva in numerosi settori industriali, l'azienda si distingue per qualità, affidabilità e attenzione alle esigenze del cliente, investendo nella formazione e nello sviluppo delle proprie persone.
La cultura aziendale è caratterizzata da un ambiente familiare e collaborativo, basato sulla fiducia, sull'autonomia e su un concreto equilibrio tra vita professionale e personale.

In sintesi

• Territorio: tutta Italia
• RAL: €36.000–45.000 + variabile a risultato
• Contratto: tempo indeterminato, contratto italiano
• Mobilità: circa 3–4 giorni a settimana sul territorio
• Auto aziendale: anche per uso personale

Il ruolo prevede

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente sul territorio italiano, inclusa la riattivazione dei clienti non attivi.
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Visite e appuntamenti con clienti e prospect su tutto il territorio nazionale, in collaborazione con il commerciale interno.
• Analisi delle esigenze e delle problematiche tecniche dei clienti, proposta delle soluzioni aziendali e sviluppo di opportunità e relazioni commerciali durature.
• Monitoraggio delle attività commerciali attraverso il sistema informativo aziendale
• Raccolta di feedback dal mercato e collaborazione con il team commerciale
• Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di comunicazione

Requisiti fondamentali

• Italiano madrelingua oltre a una seconda lingua (Inglese o francese fluente)
• Almeno 2 anni di esperienza commerciale B2B
• Esperienza reale di acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di gestire e sviluppare clienti esistenti
• Disponibilità a lavorare sull'intero territorio italiano
• Disponibilità a svolgere attività sul territorio circa 3–4 giorni a settimana, in funzione delle esigenze commerciali.
• Elevata autonomia organizzativa
• Buone capacità relazionali e orientamento al cliente
• Capacità di comprendere problematiche tecniche industriali e individuare e proporre soluzioni appropriate

Saranno graditi

• Esperienza maturata nella vendita di prodotti, apparecchiature o soluzioni tecniche in ambito industriale
• Laurea in Ingegneria o altra formazione tecnica/commerciale
• Conoscenza di aspetti tecnici legati alla meccanica, pneumatica o elettrotecnica

Benefit offerti dall'azienda

• Auto aziendale ad uso anche personale
• PC e telefono aziendali
• Completa copertura delle spese professionali di trasferta, inclusi carburante, pedaggi, parcheggi e pernottamenti in hotel
• Sistema incentivante collegato ai risultati commerciali
• Affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior
• Ampia autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle trasferte
• Concrete possibilità di crescita professionale, fino a un possibile ruolo di Responsabile Zona Italia

Organizzazione del lavoro

• Attività svolta prevalentemente sul territorio nazionale, con circa 3–4 giornate a settimana dedicate a visite e appuntamenti presso clienti e prospect.
• Pianificazione degli appuntamenti in collaborazione con il commerciale interno, con possibilità di organizzare autonomamente la propria agenda e le trasferte.
• Ampia autonomia nella gestione delle attività commerciali e nell'organizzazione della giornata lavorativa.
• Formazione iniziale di 2 settimane presso la sede in Francia, seguita da un periodo di affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior.
• Coordinamento e confronto costante con il team commerciale e con la Direzione Commerciale. .

Contratto e inquadramento

• Contratto a tempo indeterminato.
• Contratto italiano e applicazione della normativa italiana
• RAL €36.000–45.000 + sistema incentivante variabile legato ai risultati commerciali, con percentuale crescente in funzione del raggiungimento degli obiettivi (0,5% – 1% – 1,5% del fatturato).

Se senti che è il momento di fare un passo in più

Che tu sia alla ricerca di una nuova opportunità o stia semplicemente valutando un cambiamento, se sei un commerciale B2B con esperienza tecnica o industriale e senti che il tuo attuale ruolo non ti offre più gli stimoli, l'autonomia o le prospettive che cerchi, questa opportunità merita di essere valutata.

Candidati: saremo felici di conoscere il tuo percorso e valutare insieme se può essere il momento giusto per un nuovo passo professionale.


Le attività di ricerca e selezione sono svolte per il tramite di Consulenti del Lavoro delegati dalla Fondazione Consulenti per il Lavoro (Aut. Min. n. 19009 del 23/07/2007).
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

Settore: Vendite

Ruolo: Commerciale/Vendite

CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio

Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600

Percentuale di occupazione: Full-time

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: Impiegato