Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m)

Questa posizione è in Doctolib

Il processo di selezione sarà interamente gestito Doctolib.

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Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana. Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting:

• Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
• Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
• Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità

Consulenza e demo prodotto:

• Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
• Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni

Negoziazione e chiusura:

• Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
• Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido

Pipeline, metriche e performance:

• Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
• Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi
• Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap
• Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
• Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative
• Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
• Ti piace lavorare in team
• Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese

Cosa offriamo

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
• Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.

Il processo di selezione

• Colloquio con il team di Talent Acquisition
• Colloquio con l'hiring manager
• Colloquio finale
• Offerta!

Descrizione della posizione

• Contratto a tempo indeterminato full time
• Area di riferimento: Toscana
• Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)
• Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione. Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l'assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute! Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima. *Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca [qui](#). Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.

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