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National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)Randstad Professional Italia • Perugia, Italy
National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)

National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)

Randstad Professional Italia • Perugia, Italy
14 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un’affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una National Key Account Manager GDO.



È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.

La figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un portafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale. L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio.


Responsabilità


  • Curare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale.
  • Condurre in prima persona negoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro con i buyer e le centrali d’acquisto della Grande Distribuzione.
  • Definire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita.
  • Interfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi.
  • Elaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale.
  • Effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite.


Il profilo ideale


  • Esperienza consolidata (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore FMCG (requisito fondamentale).
  • Comprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO, con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale).
  • Spiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente.
  • Lingue: Ottima conoscenza della lingua Inglese (necessaria per i raccordi con la capogruppo estera).
  • Sede / Residenza: Residenza o domicilio stabile nella zona di Perugia (PG) o nelle immediate vicinanze, per garantire una presenza in sede (attività in presenza, non in modalità ibrida).
  • Disponibilità a trasferte in Italia.


Cosa offriamo


  • Inserimento in un gruppo industriale internazionale solido, strutturato e in crescita.
  • Un ruolo centrale per il business aziendale con autonomia operativa sui clienti strategici. xysqume
  • Pacchetto retributivo: RAL compresa tra 55.000€ e 60.000€, Premio aziendale su obiettivi/budget concordato annualmente, auto aziendale ad uso promiscuo.

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679.


#J-18808-Ljbffr

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National Key Account Manager FMCG (f/m/nb) • Perugia, Italy

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