Full Cycle - Account Executive

Chi Siamo

Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.

€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles

La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.

È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.

Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.

Cosa farai

• 
  
• Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.
  
• Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
  
• Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
  
• Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
  
• Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.
  

Chi cerchiamo
Requisiti

• 
  
• 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.
  
• Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare.
  
• Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
  
• Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
  
• Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.
  

Preferenziali

• 
  
• Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
  
• Network nel mondo startup e PMI italiano.
  
• Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.
  

Perché questo ruolo è interessante

• 
  
• Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner
  
• Un prodotto che mantiene le promesse. Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.
  
• Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
  
• Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.
  

Cosa offriamo

• 
  
• €70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.
  
• Stock options a strike price 0. Se Ancora cresce, cresci anche tu.
  
• Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
  
• Milano, con flessibilità ibrida.
  
• Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo
  
• Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.
  

Processo di selezione

1. 
   
2. Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
   
3. Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
   
4. Case finale con entrambi i founder (45 minuti)
   

Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.

Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. xysqume Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.

#J-18808-Ljbffr