Responsabile senior delle vendite

Sida Advisory è alla ricerca di un/una Sales Manager per un'azienda cliente storica e riconosciuta nel settore dell'arredo di lusso, specializzata nella produzione di cucine e ambienti living su misura Made in Italy.

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Il Nostro Cliente

Il nostro cliente è un'azienda manifatturiera italiana specializzata nella realizzazione di cucine e ambienti living di alta gamma su misura.

L'azienda genera la maggior parte del proprio fatturato sui mercati esteri e sta affrontando un ambizioso percorso di crescita, con l'obiettivo di consolidare la propria identità di brand e di ampliare la rete internazionale di partner e rivenditori selezionati.

Il Ruolo

La risorsa selezionata per il ruolo di Sales Manager riporterà direttamente alla proprietà e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'azienda in Italia e all'estero, con presidio sulla costruzione della rete di rivenditori, dealer e importatori e sul canale contract.

Non si tratta di un ruolo di vendita diretta: la figura apre i mercati, seleziona i partner che espongono il prodotto nei propri punti vendita e trasferisce le opportunità alla struttura interna di back office, che ne cura la gestione operativa.

Responsabilità Principali

• Sviluppo commerciale sui mercati internazionali: Europa continentale (Francia, Spagna, Germania, Benelux, Svizzera, Regno Unito), Medio Oriente e Asia
• Selezione e acquisizione di rivenditori, dealer, importatori e partner strategici sui territori assegnati
• Costruzione del posizionamento del brand attraverso la presenza del prodotto nei punti vendita dei partner selezionati
• Gestione diretta delle trattative complesse e delle commesse di valore significativo
• Presidio del canale contract e dei progetti chiavi in mano per residenziale, hospitality e retail
• Coordinamento con il back office commerciale e con le funzioni interne per la gestione delle opportunità generate
• Supporto diretto alla proprietà nella definizione della strategia commerciale e del piano di sviluppo sui mercati

Caratteristiche del Candidato (Must-Have)

• Almeno 10-15 anni di esperienza in ruoli commerciali senior, di Export Management o di Direzione Commerciale
• Esperienza nel settore arredo/mobile di alta gamma, preferibilmente nel comparto cucine
• Esperienza comprovata nello sviluppo e nella gestione di reti di rivenditori, dealer e importatori sui mercati esteri
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
• Effettiva disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all'estero, con presenza intensa sui mercati soprattutto nella fase di avvio
• Attitudine operativa e capacità di dialogare direttamente con la proprietà, traducendo gli obiettivi strategici in azioni commerciali concrete
• Contratto a tempo indeterminato del CCNL Legno e Arredamento Industria
• RAL: 80.000€ - 100.000€ + premio al raggiungimento degli obiettivi xysqume
• Auto aziendale ad uso promiscuo e copertura delle spese di trasferta
• Ampia autonomia e coinvolgimento nella definizione della strategia commerciale

Caratteristiche del Candidato (Nice-to-Have)

• Conoscenza della lingua francese, tedesca o spagnola
• Esperienza diretta sui mercati quali Cina e Medio Oriente
• Esperienza sul canale contract, hospitality e progetti chiavi in mano
• Esperienza nella costruzione del posizionamento di un brand sui mercati esteri
• Familiarità con la vendita di prodotto custom e con la lettura di elaborati progettuali
• Utilizzo di CRM, forecasting e reportistica commerciale
• Esperienza in aziende che combinano collezioni a catalogo e produzione su commessa

Sede di lavoro: Marche, Lombardia

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle L. 903/77 e L. 125/91. I dati saranno trattati ai sensi del D.lgs. 196/2003 e del GDPR 2016/679.

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