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Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione CentraleAntal International • Roma, Italy
Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

Antal International • Roma, Italy
3 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica



È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.
Il Cliente

L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.


Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.


Responsabilità principali


  • Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
  • Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
  • Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
  • Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
  • Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
  • Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
  • Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
  • Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.
  • Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
  • Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
  • Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
  • Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
  • Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
  • Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
  • Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.


Completano il profilo


  • Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.
  • Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.
  • Capacità di operare con autonomia organizzativa.
  • Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.
  • RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO
  • Assicurazione sanitaria.
  • Welfare aziendale. xysqume
  • Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.


#J-18808-Ljbffr

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Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale • Roma, Italy

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