Sales & Marketing Director Rif.99833

Sales & Marketing Director - FOOD

Per una realtà italiana del settore Food , caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un importante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l’evoluzione dell’area commerciale.

L’azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale. La posizione rappresenta quindi un’opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di forte impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell’azienda.

Il Ruolo

A diretto riporto del vertice aziendale, la figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell’azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution.

Il perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari, sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade.

Tra le principali aree di responsabilità:

• elaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie;
• presidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza;
• sviluppare fatturato e marginalità attraverso un’attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali;
• guidare l’organizzazione Sales, accompagnandone l’evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l’inserimento di nuove professionalità;
• strutturare sistemi di sales performance management, KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale;
• assicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al mercato sempre più orientato al consumatore e alle dinamiche delle categorie;
• sviluppare, insieme ai principali retailer, iniziative di Category Management e progetti finalizzati alla crescita delle performance di categoria;
• contribuire alla strategia di sviluppo dei brand aziendali, rafforzandone posizionamento, distribuzione e presenza sul mercato;
• valorizzare ulteriormente il business Private Label, costruendo relazioni progettuali e partnership di medio-lungo periodo con i clienti;
• contribuire all’apertura e allo sviluppo di nuovi mercati internazionali, individuando priorità, modelli distributivi e opportunità di partnership.

Il Profilo

La ricerca è rivolta a manager provenienti dal mondo Food / FMCG, con un percorso significativo in ambito commerciale e una conoscenza approfondita delle dinamiche della GDO e del Modern Trade.

Cerchiamo una persona che abbia maturato esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse e che sia oggi pronta ad assumere un perimetro di responsabilità ampio, con un ruolo diretto nella costruzione della futura traiettoria commerciale dell’azienda.

Saranno particolarmente apprezzate:

• esperienza preferenziale maturata all’interno della categoria Grocery;
• conoscenza diretta delle principali insegne e centrali della distribuzione moderna;
• esposizione sia a business Branded sia Private Label;
• competenze di Trade Marketing e Category Management;
• esperienza nella guida e nello sviluppo di team e organizzazioni commerciali;
• capacità di operare efficacemente in contesti imprenditoriali in evoluzione;
• esperienza o significativa esposizione ai mercati internazionali.

Più che un profilo esclusivamente orientato alla gestione dell’esistente, ricerchiamo un/una manager capace di costruire, sviluppare e trasformare, con forte sensibilità economica, capacità negoziale, leadership e orientamento ai risultati.

Sede di lavoro: Puglia

Considerata la rilevanza strategica del ruolo e la necessità di una stretta interazione con il vertice e le principali funzioni aziendali, è previsto un periodo iniziale di maggiore presenza presso l’headquarter, finalizzato a favorire l’inserimento e la piena conoscenza dell’organizzazione.

Successivamente, l’azienda è disponibile a valutare un modello di lavoro flessibile, che consenta di alternare la presenza in sede con periodi di remote working.

La modalità organizzativa potrà essere definita con flessibilità in funzione delle esigenze del ruolo e della provenienza del/la candidato/a.

Package retributivo:

È previsto un inquadramento dirigenziale, con un pacchetto retributivo complessivo coerente con la seniority della posizione e con il percorso professionale della persona individuata.

La proposta comprende una componente fissa indicativamente nell’ordine di €100.000–€120.000, un importante sistema di incentivazione variabile, auto aziendale e benefit.

L’azienda mantiene flessibilità nella definizione del package complessivo per profili di particolare interesse.