Business Development Manager — Linee di prodotto

Lucia Magnani Health Clinic è l’azienda che nel cuore della Romagna, a pochi chilometri dalla costa adriatica e sulle splendide colline dell’Appennino tosco-romagnolo, oltre allo storico Stabilimento Termale, comprende il prestigioso Grand Hotel Castrocaro.

Maggiori info su: www.termedicastrocaro.it e www.luciamagnanihealthclinic.it

Business Development Manager — Linee di prodotto

OBIETTIVO DELLA POSIZIONE

Portare le linee a marchio fuori dalla Clinica senza portarle fuori dal Metodo. La posizione costruisce e governa i canali di distribuzione dei prodotti — selettivi, professionali, digitali ed esteri — con una regola che precede ogni trattativa: il nome di Lucia Magnani si concede in uso, non si cede, e il prodotto resta la prosecuzione del percorso clinico, non un articolo da scaffale. Il Product Manager risponde di ciò che il prodotto è; questa posizione risponde di dove arriva e a quali condizioni.

RESPONSABILITÀ

–Strategia di canale. Definisce, per ciascuna linea, i canali ammessi e quelli esclusi, la sequenza di apertura e le condizioni economiche, in coerenza con il posizionamento della Clinica e con il listino governato dal Product Manager.

–Distribuzione selettiva. Apre e gestisce accordi con farmacie e parafarmacie selezionate, profumerie e concept store di fascia alta, spa e hotel partner per cabine e amenities, cliniche e centri medici che adottano il Metodo.

–Mercati esteri. Seleziona e negozia distributori e importatori nei mercati prioritari, in raccordo con il Business Development Manager per i percorsi e con le verifiche regolatorie di ciascun Paese.

–Canale digitale. Concorre con il Digital & E-commerce Manager alla presenza sui marketplace e sulle piattaforme terze, presidiando prezzo, esposizione del marchio e coerenza con il canale diretto.

–Corporate gifting e canale in-clinic. Sviluppa la proposta per imprese e ricorrenze; raccorda con l'Health Spa e con le Angel la vendita in struttura, che resta il canale a maggior margine e a maggior coerenza.

–Contratti e tutela del marchio. Predispone gli accordi di distribuzione — territorio, durata, esclusive, prezzi minimi, materiali autorizzati — e segnala al legale ogni clausola che tocchi il nome o l'immagine della Fondatrice.

–Formazione dei rivenditori. Assicura che chi vende il prodotto lo racconti come il Metodo consente: fornisce materiali, argomentari e sessioni formative validati da Marketing e direzione clinico-scientifica.

–Pipeline e risultati. Governa la pipeline per canale, rendiconta ricavo, margine e sell-out, propone le correzioni e segnala i canali che erodono il posizionamento.

–Almeno cinque anni di esperienza in vendita, key account o sviluppo canali nel settore cosmetico, nutraceutico, dermocosmetico o dei beni di lusso.

–Rete di relazioni già attiva con distributori, catene selettive, spa e hotel di fascia alta.

–Conoscenza dei vincoli regolatori e pubblicitari applicabili a cosmetici e integratori, almeno a livello operativo.

–Capacità negoziale documentata su accordi di distribuzione e di esclusiva.

–Conoscenza fluente dell'inglese; una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.

–Disponibilità a trasferte frequenti.

STRUMENTI E SOFTWARE

È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:

–CRM di livello enterprise (Salesforce, HubSpot Sales, Microsoft Dynamics) per pipeline e portafoglio rivenditori

–Gestionale ERP per ordini, scorte e listini per canale (SAP, Zucchetti o equivalenti)

–Strumenti di analisi del sell-out e della distribuzione (Power BI, Looker Studio, dati di panel di settore)

–LinkedIn Sales Navigator per la mappatura di buyer e distributori

–Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint

COMPETENZE E ATTITUDINI

–Selettività: sa dire no a un canale che porta volume e toglie posizionamento.

–Disciplina sul marchio: ogni accordo è una concessione d'uso, mai una cessione.

–Lettura del margine per canale, non del solo fatturato.

–Prudenza istituzionale nel riconoscere quando un'esclusiva o un mercato richiedono una verifica legale preventiva.

Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede)

RAL: €45.000-60.000 a seconda dell'esperienza del candidato + eventuali premi ad obiettivo