Business Development Representative
Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.
La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.
Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.
La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.
Business Development
Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
Alimentare costantemente la pipeline di new business.
Lead Qualification
Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.
CRM & Pipeline
Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.
Sales Support
Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.
Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.
Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.
Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.
Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.
Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.
Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.
Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.
Approccio proattivo, curioso e commerciale.
Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Plus
Network professionale attivo.
Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.
Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.
Team Sales dinamico e in crescita.
Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.
Forte autonomia operativa.
Confronto diretto con Head of Sales e management.
Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.
Modalità di lavoro flessibile.
RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.
Numero e valore delle opportunità commerciali generate.
Numero di Discovery Call qualificate.
Conversione da Lead a Discovery.
Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.
Valore della pipeline generata.
Qualità e aggiornamento del CRM.
Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.
Business Develoment Representative • Milano, Umbria, Italy
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