Technical Sales Business Development

Technical Sales Business DevelopmentObiettivo Principale:

Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.

Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.

Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove opportunità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
• Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
• Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
• Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità.
• Sviluppo di strategie commerciali: contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
• Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
• Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
• Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
• Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine, favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente.
• Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti, partner e stakeholder.
• Supporto al team: condividere competenze ed esperienza con le risorse meno esperte, favorendone la crescita e l’autonomia operativa.

Formazione e Sviluppo Previsto:

• Aggiornamento continuo su tecnologie, applicazioni e trend dell’automazione industriale.
• Consolidamento delle competenze di negoziazione complessa, gestione di clienti strategici e analisi economica delle opportunità.
• Possibile evoluzione verso responsabilità di coordinamento commerciale o gestione di mercati e clienti ad alta rilevanza strategica.

Competenze Richieste:

• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; esperienza equivalente maturata sul campo sarà valutata positivamente.
• Esperienza consolidata, indicativamente di almeno 5 anni, in ruoli di business development o vendita B2B, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale, della logistica o dei beni strumentali.
• Comprovata capacità di sviluppare nuovi clienti, gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi commerciali.
• Buona capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore economico e operativo per il cliente.
• Autonomia, orientamento al risultato, capacità analitica e sensibilità economico-finanziaria.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali, anche con interlocutori senior.
• Buona conoscenza della lingua inglese, utilizzabile in contesti commerciali e negoziali internazionali. xysqume
• Disponibilità a trasferte presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.

Altre informazioni:

• Contratto a tempo indeterminato
• CCNL Metalmeccanico, livello B2/B3
• RAL indicativa: €55.000 – €60.000 + MBO (circa il 10% della RAL)

Luogo di lavoro: Pinerolese (TO)

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