Il Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.
Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.
La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management.
Obiettivo del ruolo
L’obiettivo principale del Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita.
La figura che cerchiamo
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno:
• Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati
• Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto
• Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico
• Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi;
• Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale
• Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti
• Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM.
• Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita.
• Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi.
• Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo.
Formazione
• Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini.
• Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus.
Requisiti richiesti
• Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development.
• Approccio metodico e orientato agli obiettivi.
• Buone capacità comunicative e relazionali.
• Familiarità con strumenti digitali e CRM.
• Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
Offriamo un contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Commercio e Terziario Confesercenti con una retribuzione annua lorda (RAL) a partire da 25.000 €, definita in base al profilo e all'esperienza del candidato.
I dati personali contenuti nelle candidature saranno trattati da Gematica S.r.l. esclusivamente per finalità connesse alla procedura di selezione, nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.
Business Development • Campania, Italy
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