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RESPONSABILE COMMERCIALEin.HR Agenzia per il Lavoro SpA • Modugno - Italia
RESPONSABILE COMMERCIALE

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in.HR Agenzia per il Lavoro SpA • Modugno - Italia
1 giorno fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Questa posizione è in in.HR Agenzia per il Lavoro SpA



Il processo di selezione sarà interamente gestito in.HR Agenzia per il Lavoro SpA.



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Descrizione azienda In.HR Agenzia per il Lavoro SpA, filiale di Bari, ricerca, per azienda cliente specializzata nella manutenzione e nei servizi per il settore ferroviario, un/una:

Posizione

RESPONSABILE COMMERCIALE La persona inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero processo di offerta e negoziazione. Coordinerà inoltre una risorsa dedicata alle attività commerciali. Nello specifico avrà il compito di:

  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di mediolungo periodo.
  • Identificare nuove opportunità commerciali e contribuire allo sviluppo del business sui mercati internazionali.
  • Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa. Analizzare le esigenze del cliente e coordinare internamente la predisposizione delle soluzioni e delle offerte.
  • Essere responsabile della gestione delle offerte commerciali. Elaborare e supervisionare offerte tecnico-commerciali, assicurandone coerenza, competitività e sostenibilità economica.
  • Gestire le negoziazioni con i clienti, con il supporto del CEO quando necessario.
  • Interfacciarsi con il Procurement per la definizione e l'ottimizzazione degli aspetti economici e di fornitura legati alle commesse.
  • Collaborare con il Business Developer nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità e mercati.
  • Monitorare pipeline commerciale, opportunità, offerte e forecast, garantendo una visione aggiornata del business alla Direzione.
  • Supportare il CEO nella definizione delle strategie commerciali e nella valutazione delle opportunità di mercato.
  • Coordinare e supportare la risorsa commerciale a proprio riporto, definendone priorità e attività.
  • Monitorare l'andamento delle attività commerciali e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
  • Rappresentare la nostra realtà aziendale presso clienti, partner, fiere ed eventi internazionali.

Requisiti

  • Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali o tecnici.
  • Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di business su mercati esteri.
  • Esperienza nella gestione di offerte e trattative commerciali complesse.
  • Capacità di gestire autonomamente il processo commerciale, dalla definizione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione del contratto.
  • Buone capacità di analisi economica delle offerte e attenzione a marginalità e sostenibilità del business.
  • Esperienza nella gestione e nel coordinamento di almeno una risorsa.
  • Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
  • Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e manageriali.
  • Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
  • Autonomia, organizzazione e capacità di gestione delle priorità.
  • Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e francese e spagnolo.
  • Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM.

Altre informazioni

Livello di assunzione: C1/C2 CCNL Metalmeccanico, da valutare in base all'esperienza del candidato. Sede di lavoro: Modugno (BA). Orario: lunedì–venerdì, 08:00–13:00 / 14:00–17:00. Aut.Min. n° 0000193 del 18/12/2017 - i candidati ambosessi (D.Lgs. n. 198/2006 e smi) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy sul sito www.inhrgoup.it (Codice Privacy D.Lgs 196/2003 - Regolamento Europeo 679/2016 sulla Data Protection (GDPR)

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RESPONSABILE COMMERCIALE • Modugno - Italia

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