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Jefferson Wells
Technical Sales Business DevelopmentJefferson Wells • Piemonte
Technical Sales Business Development

Technical Sales Business Development

Jefferson Wells • Piemonte
5 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Per conto di un’importante Società cliente operante nel settore dell’automazione industriale, siamo alla ricerca di un/una:

Technical Sales Business Development

Obiettivo Principale:
Guidare lo sviluppo commerciale dei sistemi di automazione industriale, individuando nuove opportunità di business, consolidando i clienti strategici e gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, in coerenza con gli obiettivi di crescita e redditività aziendali.


Riportando direttamente al Sales Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

  • Sviluppo del business: identificare e qualificare nuove opportunità commerciali, nuovi clienti, mercati e applicazioni coerenti con la strategia aziendale.
  • Gestione del ciclo di vendita: presidiare in autonomia le fasi di analisi del bisogno, definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura.
  • Gestione dei clienti strategici: costruire e mantenere relazioni solide e continuative con interlocutori tecnici, acquisti e decisori aziendali.
  • Negoziazione commerciale: condurre trattative complesse, tutelando marginalità, condizioni contrattuali e sostenibilità economica delle opportunità.
  • Sviluppo di strategie commerciali: contribuire alla definizione dei piani di crescita, delle priorità di mercato e delle azioni di penetrazione su clienti e aree assegnate.
  • Analisi di mercato e concorrenza: monitorare trend, competitor e bisogni emergenti, traducendo le informazioni raccolte in proposte di sviluppo concrete.
  • Coordinamento interfunzionale: collaborare con ufficio tecnico, project management, operations, service e marketing per costruire soluzioni sostenibili e garantire continuità nella gestione del cliente.
  • Previsioni e reporting: mantenere aggiornate pipeline e previsioni di vendita, monitorare risultati e scostamenti e predisporre report periodici per la direzione commerciale.
  • Fidelizzazione e post-vendita: presidiare la relazione anche dopo l’acquisizione dell’ordine, favorendo nuove opportunità e la soddisfazione del cliente.
  • Rappresentanza aziendale: partecipare a fiere, eventi e incontri di settore, sviluppando relazioni con clienti, partner e stakeholder.
  • Supporto al team: condividere competenze ed esperienza con le risorse meno esperte, favorendone la crescita e l’autonomia operativa.


Formazione e Sviluppo Previsto:

  • Aggiornamento continuo su tecnologie, applicazioni e trend dell’automazione industriale.
  • Consolidamento delle competenze di negoziazione complessa, gestione di clienti strategici e analisi economica delle opportunità.
  • Possibile evoluzione verso responsabilità di coordinamento commerciale o gestione di mercati e clienti ad alta rilevanza strategica.


Competenze Richieste:

  • Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; esperienza equivalente maturata sul campo sarà valutata positivamente.
  • Esperienza consolidata, indicativamente di almeno 5 anni, in ruoli di business development o vendita B2B, preferibilmente nel settore dell’automazione industriale, della logistica o dei beni strumentali.
  • Comprovata capacità di sviluppare nuovi clienti, gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi commerciali.
  • Buona capacità di comprendere soluzioni tecniche e tradurle in valore economico e operativo per il cliente.
  • Autonomia, orientamento al risultato, capacità analitica e sensibilità economico-finanziaria.
  • Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali, anche con interlocutori senior.
  • Buona conoscenza della lingua inglese, utilizzabile in contesti commerciali e negoziali internazionali.
  • Disponibilità a trasferte presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.


Altre informazioni:

  • Contratto a tempo indeterminato
  • CCNL Metalmeccanico, livello B2/B3
  • RAL indicativa: €55.000 – €60.000 + MBO (circa il 10% della RAL)
  • Luogo di lavoro: Pinerolese (TO)

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Technical Sales Business Development • Piemonte

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