Il ruolo riporta alla direzione Commerciale di divisione globale garantendo lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio clienti su scala europea costituito dalle realtà leader nel manufacturing di schede elettroniche industriali e applicazioni di prodotti elettronici ad alto valore aggiunto con particolare attenzione al mondo delle moderne tecnologie di controllo dei sistemi energetici, public energy, home & industrial automation. E’ oggetto di attenzione la capacità di predisporre azioni di marketing, abilità negoziale nel condurre le trattative e mantenimento delle relazioni con i principali stakeholder interni ed esterni accogliendo richieste, scontistiche e fluidificando eventuali tensioni nell’ottica di promuovere e massimizzare marginalità e occasioni di business.
Il Development KAM governa le relazioni commerciali con i clienti (prospect e actual) dal profilo multinazionale, segue il processo di vendita dall’indagine di fattibilità alla consegna del prodotto, sviluppando le quote di fornitura relativamente ai prodotti esistenti o promuovendo nuove soluzioni di concerto con i dipartimenti tecnici di ricerca e sviluppo; mantiene i contatti con gli enti intervenend in caso di necessità (Logistica, Engineering, Produzione, Customer Care), condivide efficacemente le informazioni secondo le direttive aziendali in termini di obiettivi di vendita, e listini prezzi.
Il ruolo ha l’obiettivo di collaborare nella messa a punto di analisi di mercato puntuali per country o per settore, massimizzare i margini e garantire gli investimenti della propria funzione gestendo efficacemente eventuali criticità.
Annuncio valido fino a: 31-Jan-2027
Development Key Account Manager • Lombardia
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