Il Ruolo Stiamo ricercando un Export Sales Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma. La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa. Le Responsabilità Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali. Presidiare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili. Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia. Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita. Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali. Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa. I Requisiti Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria. Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA) Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa. Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali. La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus. Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua. Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting. Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità. Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative. Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking. Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali. Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio. Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo. Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo). Job Offer Sede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempo CCNL Metalmeccanico: livello Quadro Range RAL: 65.000/75.000 € MBO: 10% RAL Auto aziendale uso promiscuo Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
Export Sales Area Manager • 03 - Italia, Friuli Venezia Giulia, Pordenone
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