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ACCOUNT MANAGER IT/DIGITALTailor&Fox Srl • Bologna, Italy
ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

Tailor&Fox Srl • Bologna, Italy
7 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Per una nostra azienda cliente, gruppo leader nell’ambito della trasformazione digitale e dell’innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di:



Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.
ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL

La figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell’attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati. L’obiettivo sarà quello di sviluppare nuove enterprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda.


Principali Responsabilità:



  • Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata;


  • Sui clienti in portfolio identificare opportunità di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente;


  • Sui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove opportunità per accrescere il portfolio;


  • Interagire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti, facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello;


  • Collaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto;


  • Monitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti;


  • Stabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile.



Requisiti:



  • Esperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics.


  • Particolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione.



Offerta Contrattuale: si offre un contratto a tempo indeterminato alle dirette dipendenze dell’Azienda Cliente, con un range retributivo indicativo compreso tra € 50k e € 60k + componente variabile. Ulteriori benefits: auto aziendale, welfare e tickets restaurant.


Sede: Bologna. xysqume Modalità: in mobilità sul territorio (Centro Italia).


#J-18808-Ljbffr

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ACCOUNT MANAGER IT/DIGITAL • Bologna, Italy

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