Tecnico Commerciale

Vieni dal mondo delle luci - come operatore, tecnico o lighting designer - e vuoi trasformare la tua competenza tecnica in un ruolo commerciale sul campo? Music & Lights progetta, produce e distribuisce in tutto il mondo soluzioni di illuminazione professionale per i settori Film & TV, Live Events, Theatre e Architectural. Lavorare con noi significa entrare in un contesto internazionale, tecnologico e in crescita, con formazione continua e il supporto di colleghi esperti.

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Cerchiamo più Tecnici Commerciali di territorio per diverse aree in Italia. La persona selezionata sviluppa il business Music & Lights nel territorio assegnato, combinando l'esecuzione commerciale con una solida competenza tecnica sui prodotti e sulle loro applicazioni reali. L'obiettivo è creare e chiudere opportunità con un approccio di vendita tecnico e consulenziale - conducendo demo e costruendo relazioni durature con designer, rental company, system integrator, teatri e broadcaster. Il ruolo è basato sul territorio, con modalità di lavoro ibrida: circa il 70% del tempo da remoto, tra home office e visite ai clienti sul territorio, e circa il 30% presso l'HQ di Minturno (LT), per accompagnare i clienti in visita e per aggiornamenti tecnici e commerciali.

Principali responsabilità

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• Sviluppo commerciale sul territorio assegnato costruendo pipeline di opportunità, follow-up commerciali e convertendo le opportunità per raggiungere i risultati di vendita.
  
• Condurre demo e presentazioni professionali, valorizzando i prodotti in workflow e applicazioni reali, con conoscenza approfondita del prodotto e del posizionamento rispetto alla concorrenza.
  
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: pre-sales, selezione prodotto, quotazioni e coordinamento post-vendita.
  
• Coinvolgere gli specifier - lighting designer, consulenti e clienti finali - con supporto applicativo e informazioni tecniche, accompagnandoli in visita presso l'HQ e incontrandoli sui luoghi di lavoro.
  
• Presidiare l'intelligence di mercato e sui competitor: monitorare trend e opportunità e condividere insight con i team interni.
  
• Fare da voce del cliente verso R&D: raccogliere feedback strutturati e richieste funzionali, trasferirli all'Ufficio Tecnico e aggiornare i clienti sulle implementazioni che ne derivano.
  
• Mantenere una reportistica delle opportunità chiara e aggiornata (CRM) e pianificare in autonomia visite e appuntamenti.
  
• Effettuare trasferte sul territorio: visite ai clienti, fiere ed eventi locali, e accompagnare i clienti in visita presso l'HQ.
  

Requisiti

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• Esperienza come tecnico operatore luci in contesti Concert Touring, Theatre o Broadcast/TV.
  
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente.
  
• Uso di lighting controller grandMA3 o similari.
  
• Autonomia e capacità organizzativa: pianificare i programmi di viaggio, gestire visite e appuntamenti, costruire relazioni e tenere una reportistica delle opportunità chiara ed efficace.
  
• Capacità di programmare e gestire uno showfile dimostrativo, incluse fixture complesse come i moving light (cue list, palette/preset, playback, effetti base).
  
• Conoscenza della lingua inglese (livello B2), per la manualistica, la terminologia tecnica e il confronto con colleghi internazionali.
  
• Patente di guida B.
  
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (> 60%).
  

Competenze preferenziali

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• Conoscenza del mercato regionale e dei principali operatori (distribuzione, rental, integratori, venue, designer).
  
• Dimestichezza con CRM e strumenti di reportistica commerciale.
  
• Esperienza tecnica nel settore video, ad esempio LED screen e media server.
  

Soft skill

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• Relazione e ascolto del cliente.
  
• Capacità negoziale e orientamento al risultato.
  
• Autonomia, problem solving e gestione del tempo in trasferta.
  
• Comunicazione efficace e public speaking.
  

Inquadramento e retribuzione

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• Contratto: tempo determinato di 12 mesi, con successiva stabilizzazione del rapporto
  
• Inquadramento: CCNL Metalmeccanica Industria, livello C3.
  
• RAL fissa: da 28.750 a 32.000 euro lordi annui su 13 mensilità, in base a esperienza e competenze.
  
• Variabile a obiettivi: fino al 20% della RAL. Retribuzione potenziale a obiettivi (OTE) fino a circa 38.400 euro lordi annui.
  
• Benefit: auto aziendale adatta al trasporto dei prodotti; carta di credito aziendale per le spese di viaggio; indennità di trasferta di 24,35 euro al giorno; buoni pasto da 8 euro per ogni giornata lavorata in home office; mensa aziendale quando in sede.
  

Candidature aperte

Valutiamo con attenzione anche candidature che non soddisfano tutti i requisiti indicati: per i profili con forte motivazione offriamo percorsi di formazione e inserimento per crescere fino al pieno inquadramento del ruolo. Allo stesso modo diamo spazio a profili con maggiore esperienza nel settore, per i quali possiamo valutare opportunità di carriera e inquadramenti superiori a quelli indicati.

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Music & Lights Srl valorizza il talento e la diversità ed è impegnata a offrire pari opportunità di crescita. xysqume Questa posizione è aperta a candidature di ogni genere, in linea con il nostro impegno per la diversità e l'inclusione sul posto di lavoro. Maggiori informazioni su J-18808-Ljbffr