Key Account Manager A&D

AVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) comeKey Account Manager A&DIl/La Key Account Manager A&D (KAM) rappresenta AVL nel mercato all’interno della Business Unit Aerospace & Defence (A&D), operando come partner qualificato per clienti strategici. Il ruolo è previsto presso le affiliate in cui è presente o potenzialmente sviluppabile un significativo volume di business. Il/La KAM è responsabile della gestione di clienti strategici A&D in Italia, operando trasversalmente sui portafogli ITS e PTE in un contesto di account globali e garantendo l’allineamento con gli altri Key Account Manager attivi sullo stesso cliente a livello mondiale.Il ruolo ha l’obiettivo di massimizzare la quota di mercato e il contributo aziendale (Corporate Contribution – CC) di AVL, attraverso il raggiungimento degli obiettivi di vendita, la soddisfazione del cliente e lo sviluppo di piani strategici per account. Il/La KAM riporta ai Sales Director e collabora strettamente con il Business Development e i team globali per garantire l’allineamento strategico e le migliori performance di mercato.LE TUE RESPONSABILITÀ:Sviluppa e implementa piani strategici di account per raggiungere gli obiettivi di business di mercato, esercitando autonomia e capacità di giudizio strategico nella pianificazione ed executionÈ responsabile dei piani di vendita e delle previsioni (forecast) per gli account assegnati, garantendo l’allineamento con gli obiettivi aziendali complessiviIdentifica opportunità di crescita e diversificazione degli account (nuove aree, mercati, prodotti e servizi), applicando autonomia decisionale, incluse le opportunità all’intersezione tra le offerte ITS e PTECollabora con il network globale interno per fornire soluzioni su misura, operando con flessibilità rispetto ai diversi fusi orariAllinea le strategie di account con gli obiettivi aziendali complessivi, in collaborazione con Sales Director (SD) e Business Field Leader (BFL)Garantisce coerenza nelle offerte, nelle condizioni commerciali e contrattuali, assicurando la conformità alle policy aziendaliSupporta tutte le attività commerciali fino all’incasso finale, affianca i progetti durante la fase di order fulfilment e monitora la soddisfazione del clienteFornisce input per la preparazione di offerte efficienti e snelle (lean offers)Approva e negozia offerte e contratti in conformità alle policy aziendali, esercitando l’autorità entro i limiti definitiMonitora e analizza le performance degli account, adattando le strategie per il raggiungimento degli obiettiviGestisce i budget di supporto alle vendite per gli account e garantisce completezza e qualità dei dati nei sistemi CRM (Salesforce)Assicura la conformità ai processi di vendita AVLCoordina e guida il team di account (ove applicabile), fornendo indirizzo, formazione e supporto con un elevato grado di autonomiaOpera in un’organizzazione a matrice senza riporto gerarchico diretto, fungendo da punto di coordinamento chiave tra stakeholder interni (Sales, Engineering, Operations) e tra le BU ITS e PTE, collaborando strettamente con i Global Account Manager per assicurare allineamento strategicoCostruisce, mantiene e sviluppa relazioni con i principali decision-maker presso i clienti, promuovendo partnership strategiche di lungo periodoCoordina lo sviluppo delle relazioni e la comunicazione tra diversi stakeholderGestisce situazioni complesse con i clienti, applicando solide capacità di negoziazione, mediazione e comunicazione efficaceGestisce le interazioni con i clienti garantendo tempestività e soddisfazione, con capacità di prioritizzazioneEffettua trasferte presso i clienti (circa 50%), i loro centri decisionali e gli stakeholder interni, operando con flessibilità organizzativaPrepara, organizza e conduce meeting con i clienti, assicurando follow-up e attività di valutazione della soddisfazioneIL TUO PROFILO:Laurea (università o università di scienze applicate – FH, o equivalente) con focus su discipline tecnico-economichePatente di guidaEsperienza in ambito sales o gestione delle vendite in contesti B2B (oltre 5 anni), preferibilmente nei settori aerospace, defence o industria ad alta tecnologiaEsperienza nello sviluppo di business con clienti aerospace & defence (prime contractor/OEM, system integrator e relativa supply chain)Familiarità con i framework commerciali/contrattuali A&D e con i requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) costituisce un plusCapacità di negoziazioneCapacità di gestione e coordinamento delle personeDisponibilità a viaggiareOttima conoscenza della lingua inglese (livello professionale)Conoscenza della lingua francese (plus)RAL: 55.000 – 75.000Contatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo BiancoSei interessato?Se sì, utilizza il nostro strumento di candidatura online per inviare la tua candidatura ad AVL!Informazioni su AVL Italia S.p.A.AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.