Consulente Commerciale – Software Gestionali Ho.Re.Ca., Hotel e Retail

Lara Software Srl, Software Partner Passepartout, opera nella consulenza, vendita e assistenza di soluzioni software e hardware dedicate ai settori Ristorazione, Hospitality e Retail.

Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.

Nell’ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo più Consulenti Commerciali per lo sviluppo delle province di Lecce, Brindisi e Taranto.

L’attività sarà focalizzata sulla commercializzazione delle soluzioni gestionali Passepartout Menu, Passepartout Welcome e Passepartout Retail, dedicate rispettivamente al mondo della ristorazione, delle strutture ricettive e dei punti vendita.

Non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita del prodotto, ma un professionista capace di comprendere il modello organizzativo del cliente, analizzarne le esigenze e costruire una proposta commerciale coerente con i suoi processi operativi.

Di cosa ti occuperai

• 
  
• sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato;
  
• incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, pizzerie, bar, hotel, strutture ricettive e attività retail;
  
• analizzare l’organizzazione e i processi operativi del cliente;
  
• individuare esigenze, criticità e opportunità di miglioramento;
  
• proporre soluzioni software, hardware e servizi adeguati alle esigenze emerse;
  
• presentare le soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail;
  
• gestire autonomamente la trattativa commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta;
  
• collaborare con il reparto tecnico e applicativo per la costruzione delle soluzioni più articolate;
  
• sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti acquisiti;
  
• gestire sia opportunità generate dall’azienda sia attività di sviluppo diretto del territorio.
  

Requisiti indispensabili

La ricerca è rivolta a candidati che abbiano già maturato esperienza commerciale B2B.

Sono richiesti:

• 
  
• esperienza nella vendita consulenziale a imprese;
  
• capacità di gestire autonomamente incontri con imprenditori e responsabili aziendali;
  
• capacità di analizzare le esigenze del cliente prima di formulare una proposta;
  
• buona conoscenza degli strumenti informatici e dimestichezza con software e tecnologie digitali;
  
• capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dell’opportunità alla chiusura della trattativa;
  
• autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale;
  
• capacità di negoziazione;
  
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
  
• disponibilità a svolgere attività commerciale sul territorio di riferimento.
  

Costituiscono titolo preferenziale

Saranno valutati con particolare interesse candidati con esperienza nella vendita di:

• 
  
• servizi IT e soluzioni digitali;
  
• sistemi POS e tecnologie per il punto vendita;
  
• soluzioni per ristorazione e Ho.Re.Ca.;
  
• software per hotel e strutture ricettive;
  
• soluzioni gestionali per negozi e attività retail.
  

È inoltre apprezzata una conoscenza concreta dei processi operativi dei settori ristorazione, hospitality e retail.

La sola esperienza operativa in uno di questi settori, in assenza di esperienza commerciale B2B, non costituisce di per sé requisito sufficiente.

• 
  
• formazione iniziale e continua sulle soluzioni Passepartout;
  
• affiancamento tecnico e commerciale;
  
• supporto del team tecnico e applicativo durante le trattative;
  
• lead e opportunità commerciali generate dall’azienda;
  
• rimborso spese fisso;
  
• provvigioni sulle vendite;
  
• possibilità di sviluppare nel tempo un proprio portafoglio clienti.
  

La collaborazione è prevista principalmente con Partita IVA.

In funzione dell’esperienza e del profilo professionale potranno essere valutate forme contrattuali differenti.

Area di lavoro: province di Lecce, Brindisi e Taranto. xysqume

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente.

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