Sponsorship & Associations Specialist

Sponsorship & Associations Specialist

Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
Il contesto

Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimità territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacità di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.

Nell'ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una leva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di presidiare, indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul segmento Middle Market — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.

Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunità tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.

Principali responsabilità
Governance del portafoglio

• 
  
• Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market.
  
• Misurazione dei risultati commerciali delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.
  

Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo

• 
  
• Mappatura sistematica degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.
  
• Identificazione delle connessioni tra tali attori e il portafoglio Aon di prospect, clienti e lead, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement.
  
• Traduzione delle connessioni in azioni commerciali, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.
  
• Alimentazione del CRM e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.
  

Iniziative commerciali e relazioni istituzionali

• 
  
• Coordinamento delle iniziative commerciali (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.
  
• Gestione delle relazioni con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.
  
• Valorizzazione della prossimità territoriale degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.
  

Reporting & Analytics

• 
  
• Reportistica direzionale periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.
  

Requisiti

• 
  
• Esperienza pregressa in ruoli di Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del segmento Middle Market e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.
  
• Consolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.
  
• Solide competenze analitiche e di data intelligence, con attitudine a identificare pattern, connessioni e insight all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi.
  
• Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).
  
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di project management, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.
  
• Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven.
  
• Italiano madrelingua; inglese fluente.
  
• Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.
  

Cosa offriamo

• 
  
• Un ruolo trasversale e strategico, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento Middle Market.
  
• L'opportunità di disegnare e implementare un modello di governance ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria intelligence relazionale a servizio del business. xysqume
  

Caratteristiche della posizione

La retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 - €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato.

Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

#J-18808-Ljbffr