Sales Professional Hygiene - ITALIA

Descrizione del lavoro

Il/la Sales Professional, sul territorio di competenza e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:

• del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società;
• del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente;
• di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Professional potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

GESTIONE CLIENTE

• Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business;
• Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;
• Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;
• Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito);
• Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;
• Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;
• Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.

GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS

• Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;
• Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita;
• Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità;
• Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).

PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA

• Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business;
• Negozia e conclude le vendite Revenue stream;
• Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).

COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE

• Ottima comunicazione;
• Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
• Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
• Capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità;
• Visione strategica;
• Capacità di organizzazione e pianificazione;
• Essere entusiasta e flessibile;
• Autonomia e Orientamento al risultato;
• Capacità di analisi e problem solving;
• Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
• Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi;
• Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.

Qualifiche

ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)

• esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)
• Diploma recente con potenzialità in area vendita
• Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
• Comprovati risultati di vendita
• spiccate doti comunicative
• capacità organizzative e relazionali
• Esperienza con KPI in azienda

Informazioni aggiuntive

COMPENSATION & BENEFIT:

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.

RAL indicativa: 26.000 – 36.000€

Completano il pacchetto retributivo:

• Dotazione di auto aziendale
• Dotazione di computer aziendale
• Dotazione di cellulare aziendale
• Partecipazione al piano incentivante
• Ticket Restaurant da 8 €
• Accesso 24/7 alla nostra piattaforma e-learning U+.

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Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=49426105.dd62cc660ea46de775918a7402af7235.1702330099304.1702330099304.1702330099304.1&__hssc=49426105.2.1702330099305&__hsfp=2860141656