Senior Sales Manager South Europe (m/f/d)- IT & EN

Dual.Concept S.r.l., società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica (AHK Italien) (accreditata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali – n. 145/2022), per conto di un’azienda cliente è alla ricerca di un/una Senior Sales Manager South Europe (m/f/d)- IT & EN.

Con quasi 30 anni di esperienza, l’azienda è tra i principali produttori europei di dissipatori di calore per l’elettronica di potenza. Il portafoglio prodotti comprende soluzioni di raffreddamento passive, come dissipatori estrusi e profilati, fino a sistemi di raffreddamento attivi, quali dissipatori a liquido e heat pipe.

Oltre a un’ampia gamma di prodotti standard, l’azienda realizza dissipatori su disegno del cliente e supporta i propri partner nello sviluppo di nuove soluzioni di raffreddamento personalizzate e specifiche per l’applicazione.

L’azienda impiega tutti i principali processi produttivi del settore, tra cui pressofusione, estrusione e tecnologia skived fin per la produzione dei dissipatori. La lavorazione dei componenti comprende fresatura CNC, tornitura, stampaggio, piegatura e stampaggio a iniezione. Una rete internazionale di partner produttivi garantisce elevata disponibilità e flessibilità operativa.

L’offerta è completata da servizi a valore aggiunto quali simulazioni termiche e gestione logistica integrata. I prodotti trovano applicazione nei settori dell’alimentazione elettrica, della mobilità elettrica, dell’automazione industriale, delle tecnologie di controllo, della tecnologia medicale e delle macchine agricole.

In qualità di Senior Sales Manager South Europe, sarai il motore imprenditoriale della nostra nuova sede per l’Europa Meridionale, con base in Italia. Agirai come collegamento strategico e operativo tra la sede centrale in Germania, i clienti locali e il team regionale, contribuendo in modo decisivo alla crescita sostenibile del business nei mercati del Sud Europa.

Responsabilità principali:

• Sviluppo del business: individuare, acquisire e sviluppare nuovi clienti chiave nei settori dell’elettronica di potenza e della meccanica industriale nel Sud Europa.
• Creazione e gestione della filiale: avviare e gestire il nuovo ufficio dell’Europa Meridionale in stretta collaborazione con il General Manager e la direzione commerciale della sede centrale.
• Leadership del team: guidare, motivare e ampliare un piccolo team locale (inizialmente composto da 1-2 collaboratori).
• Gestione dei clienti esistenti: consolidare relazioni commerciali durature con clienti strategici e grandi gruppi industriali.
• Consulenza tecnico-commerciale: fungere da principale punto di contatto per clienti e partner, coordinando progetti personalizzati (disegni tecnici, simulazioni termiche, soluzioni speciali) con gli specialisti della sede centrale.
• Negoziazione commerciale: preparare, negoziare e finalizzare accordi quadro, contratti e forniture di elevato valore.
• Sviluppo del mercato e marketing: supportare l’implementazione delle strategie di marketing regionali e rappresentare l’azienda in fiere, eventi e incontri di settore.

Cosa offriamo:

• Contratto e inquadramento: Contratto di lavoro a tempo indeterminato in Italia con inquadramento Quadro, in linea con competenze ed esperienza maturate e secondo il CCNL di riferimento.
• Autonomia e crescita: Ampio margine di autonomia imprenditoriale per sviluppare il mercato del Sud Europa e costruire il proprio team.
• Flessibilità: Moderno modello di lavoro in Home Office, unito a un’intensa attività sul territorio e presso i clienti.
• Retribuzione: Pacchetto retributivo altamente competitivo composto da:
  • retribuzione fissa di elevato livello;
  • sistema incentivante variabile legato ai risultati.
• La retribuzione verrà definita sulla base dell'esperienza e delle competenze del candidato, nel rispetto delle politiche aziendali e dei livelli retributivi di mercato.
• Benefit: Auto aziendale di fascia premium utilizzabile anche per uso privato; Dotazione IT moderna e completa; Benefit aziendali in linea con gli standard del mercato italiano, inclusi strumenti di welfare, assistenza sanitaria integrativa e fondi previdenziali.

• Esperienza: Almeno 6-8 anni di comprovato successo nelle vendite B2B nei settori dell’elettronica, della gestione termica, dei componenti meccanici o affini, con focus sul mercato dell’Europa Meridionale.
• Network: Rete consolidata di contatti all’interno di settori quali Power Supply, E-Mobility, Automazione Industriale e Tecnologia Medicale.
• Competenze tecniche: Solida conoscenza delle lavorazioni metalliche, delle tecnologie CNC e/o dell’elettronica di potenza.
• Mindset: Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al risultato e approccio pratico ("hands-on") on attitudine a costruire processi, strutture e relazioni commerciali partendo da zero.
• Leadership: Prime esperienze nella gestione o nel coordinamento di piccoli team ed elevata capacità organizzativa e autonomia operativa.
• Lingue: Italiano madrelingua o livello equivalente (C2); Ottima conoscenza dell’inglese (C1), la conoscenza di spagnolo e/o francese costituirà titolo preferenziale.

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