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Jefferson Wells
Responsabile Commerciale Italia & Medio OrienteJefferson Wells • Lombardia
Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente

Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente

Jefferson Wells • Lombardia
4 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni elettroniche e sensoristiche per applicazioni nel settore della refrigerazione, del condizionamento e delle pompe di calore, siamo alla ricerca di un/una:

Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente

La figura, riportando direttamente al Direttore Vendite in Germania, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'area Italia e Medio Oriente, contribuendo in modo strategico alla crescita del business e alla diffusione dell'intero portafoglio prodotti.

Principali responsabilità

  • Gestione commerciale completa dei mercati Italia e Medio Oriente.
  • Promozione e vendita dell'intero portafoglio di soluzioni aziendali.
  • Sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti.
  • Gestione della pipeline commerciale, forecasting e analisi di mercato.
  • Preparazione e negoziazione di offerte commerciali e gestione dei progetti.
  • Collaborazione con i team di Product Management per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti.
  • Formazione tecnica e commerciale alla clientela e supporto durante la fase di messa in servizio dei prodotti.
  • Partecipazione a fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
  • Predisposizione della reportistica periodica per la Direzione.
  • Collaborazione continua con Customer Service, Marketing e Market Management.
  • Gestione di forecast, budget e conto economico dell'area di competenza.
  • Coordinamento funzionale di una risorsa commerciale interna.

Requisiti

  • Esperienza di almeno 10 anni nella vendita tecnica B2B e/o OEM.
  • Laurea in Ingegneria elettronica, elettrotecnica o titolo tecnico equivalente.
  • Solida esperienza nei settori Refrigerazione, Condizionamento, Pompe di Calore e/o Pompe, con particolare focus su componentistica elettronica e sensoristica.
  • Conoscenza delle logiche di forecasting, budgeting e gestione del conto economico.
  • Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
  • Buona padronanza degli strumenti Microsoft 365.
  • Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di sistemi ERP e CRM, in particolare SAP S/4HANA e SAP Sales Cloud.
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Profilo ideale

  • Autonoma e con forte spirito imprenditoriale.
  • Dotata di eccellenti capacità negoziali e orientamento al risultato.
  • Fortemente orientata al cliente e allo sviluppo del business.
  • Organizzata ed efficace nella gestione del lavoro da remoto.
  • Capace di comunicare con chiarezza a interlocutori tecnici e commerciali.
  • Predisposta al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

Sede e modalità di lavoro

  • Sede di lavoro: Lombardia
  • 100% Home Office, con possibilità di utilizzo di spazi coworking.

Offerta

  • Contratto a tempo indeterminato.
  • Pacchetto retributivo indicativo RAL 55.000 - 70.000 euro lordi annui + parte variabile 20%.
  • Auto aziendale e strumenti di lavoro.
  • Periodo di prova di 6 mesi.
  • Inserimento con percorso strutturato di affiancamento e passaggio di consegne della durata indicativa di 2-4 mesi.
  • Ruolo ad elevata autonomia decisionale con coordinamento funzionale di una risorsa.
Creare un avviso di lavoro per questa ricerca

Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente • Lombardia

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