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SALES AREA MANAGERCommonsense RRHH • Sant'Ilario d'Enza, Emilia-Romaña Reggio Emilia, Italy
SALES AREA MANAGER

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Commonsense RRHH • Sant'Ilario d'Enza, Emilia-Romaña Reggio Emilia, Italy
Più di 30 giorni fa
Descrizione dell’offerta di lavoro

Il team Briolf continua a crescere!

Briolf è un gruppo imprenditoriale familiare con una presenza diversificata nel settore della chimica specialistica e una chiara vocazione internazionale: oltre 1.100 dipendenti, più di 35 filiali nel mondo e un ambizioso progetto di crescita.

Per sostenere le nostre importanti iniziative di sviluppo, presso Intec, la nostra azienda specializzata nel mercato dei materiali compositi e situata a Sant’Ilario d’Enza (RE), siamo alla ricerca di un Italy Sales Area Manager che si occupi della gestione strategica e operativa delle vendite in Italia (in particolare Nord e Centro), attraverso il coordinamento della rete distributiva, degli agenti e la gestione diretta dei clienti. Il ruolo combina l'attività di sviluppo commerciale con un approccio consulenziale tecnico-strategico, mirato a consolidare la presenza del brand, penetrare nuovi mercati e ottimizzare il posizionamento dei prodotti Intec nel settore dei materiali compositi.

Quali saranno le tue sfide?

  • Gestione e sviluppo della rete vendita indiretta: coordinamento, formazione, affiancamento strategico e monitoraggio delle performance di distributori e agenti nell'area di competenza per il raggiungimento dei budget.
  • Account Management: gestione diretta delle relazioni con i grandi cantieri e clienti industriali strategici, inclusa la negoziazione degli accordi annuali
  • Business development: scouting di nuove opportunità, apertura di nuovi mercati geografici e penetrazione in nuovi segmenti applicativi
  • Consulenza tecnico-commerciale: supporto alla rete vendita e traduzione delle esigenze tecniche del cliente in opportunità commerciali e soluzioni di valore (sistema Intec)
  • Market intelligence: raccolta e analisi di informazioni sui competitors, tendenze di mercato e feedback dai clienti per fornire input strategici al reparto R&D e alla Direzione Commerciale per lo sviluppo dei prodotti
  • Reporting e analisi: monitoraggio strutturato della pipeline di vendita, delle attività svolte e dei KPIs (reportistica visite, analisi marginalità, forecast)
  • Supporto marketing strategico: collaborazione alla definizione di strumenti di presentazione, del materiale tecnico-promozionale e delle strategie di comunicazione
  • Supporto interno: collaborazione con il reparto Internal Sales/Customer Service per l'ottimizzazione del flusso informativo cliente-azienda e la gestione delle criticità.

Cosa offriamo?

  • L’opportunità di costruire il tuo futuro in un’azienda con piani di crescita ambiziosi
  • Un ambiente di lavoro giovane e dinamico, con forti valori
  • Inserimento immediato

Cosa cerchiamo nel tuo profilo?

  • Laurea Magistrale o Master in ambito commerciale/Marketing
  • Almeno 8 anni di esperienza pregressa nel campo della vendita B2B all’interno del settore chimico
  • Conoscenza teorica e di processo dei cicli di produzione relativi al settore dei materiali compositi (modelli, stampi, manufatti, …) e della chimica di base (poliestere, vinilestere)
  • Conoscenza e utilizzo dei principali KPIs di vendita: budget, margini, forecast
  • Conoscenza delle principali tecniche di vendita e di negoziazione
  • Ottima conoscenza del pacchetto MS Office (in particolare, Excel e Power Point)
  • Buona conoscenza della lingua inglese
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SALES AREA MANAGER • Sant'Ilario d'Enza, Emilia-Romaña Reggio Emilia, Italy

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