Sales Account Manager Soluzioni

Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi. Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative. Attività principali: Sviluppare nuove opportunità commerciali nell'area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo Identificare e sviluppare Key Account strategici Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliendo nuove opportunità di business e applicazione Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali Requisiti tecnici: Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprenderne applicazioni e integrazione all'interno dei processi produttivi Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast Buona conoscenza della lingua inglese Profilo ricercato Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un'elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente. Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprenderne applicazioni e integrazione all'interno dei processi produttivi, andando oltre la vendita del singolo prodotto. Titolo di studio ed esperienza Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. Sede di lavoro Provaglio d'Iseo (BS) Inquadramento e retribuzione Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata Il pacchetto retributivo comprende inoltre mensa aziendale, welfare aziendale, smart working e assicurazione sanitaria integrativa La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità professionale. In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guida delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale